第一點(diǎn)：是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品變化了這么多年，基本上已經(jīng)定性了，區(qū)別化不大，改變的就是產(chǎn)品的外觀和概念不一樣
第二點(diǎn)：是熱水器市場(chǎng)雜亂,老百姓應(yīng)該信誰(shuí)的? 這些問(wèn)題都在存在市場(chǎng)上面，每個(gè)廠家都在夸耀自己的產(chǎn)品，但政府和行業(yè)都還沒(méi)有明確的引導(dǎo)消費(fèi)者
第三點(diǎn)：是品牌廠家的競(jìng)爭(zhēng) 品牌數(shù)量只大，目前熱水器市場(chǎng)還沒(méi)有完全大領(lǐng)頭羊，基本上每品牌都會(huì)手里握著一個(gè)自己寫(xiě)的十大品牌。這兩年廠家數(shù)量的增加，導(dǎo)致新手代理商增加， 進(jìn)入市場(chǎng)后不知道怎么操作市場(chǎng)，熱水器這個(gè)行業(yè)雖然蛋糕很大，其實(shí)也存在很多問(wèn)題，例如：如果開(kāi)展熱水器市場(chǎng)， 如何開(kāi)拓渠道， 如何去 經(jīng)營(yíng)品牌。多數(shù)是夫妻店為主，基本上6個(gè)月-1年時(shí)間就是一個(gè)坎，如果渡不過(guò)去的話(huà)就基本上就慌亂起來(lái)了，特價(jià)機(jī)滿(mǎn)天飛，影響自己，也影響別人。
結(jié)語(yǔ)上述
熱水器市場(chǎng)雖然客觀，當(dāng)然也面臨著很多問(wèn)題存在， 我們作為熱水器代理商我們應(yīng)該以什么方式去開(kāi)拓市場(chǎng)， 我們要怎么樣建立區(qū)域品牌效應(yīng)，我們要如何去做我們的口碑.
新的問(wèn)題
為什么是代理商建設(shè)團(tuán)隊(duì)，而不是廠家下來(lái)人協(xié)助你們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?
現(xiàn)在各個(gè)廠家都是以“有市場(chǎng)人員下來(lái)幫你們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)” 為理由 增加自己廠家招代理商的競(jìng)爭(zhēng)力。 說(shuō)實(shí)在的，如果一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商依賴(lài)廠家做生意的話(huà)， 一定不會(huì)做的很長(zhǎng)久或者開(kāi)拓市場(chǎng)能力不會(huì)有很好的效果的。我們需要提升自己的實(shí)力， 提升自己開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。伸手讓人給吃的， 不如自己種莊稼。
現(xiàn)在廠家的支持很多? 如果可以砍掉那部分所謂的支持? 是不是可以少很多成本更多的空間讓我們操作市場(chǎng)，廠家要做的只能是軟支持，實(shí)際的事情都只能自己做。
建立團(tuán)隊(duì)的用處在哪兒?
第一點(diǎn)， 自己做活動(dòng)，增加自己的區(qū)域品牌影響力和市場(chǎng)占有率
第二點(diǎn)， 培養(yǎng)自己的渠道經(jīng)銷(xiāo)商和開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商 建立品牌網(wǎng)店
我們核心的理念還是要以發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商為主，但是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量跟代理商掛鉤
推廣團(tuán)隊(duì)需要掌握哪些技能?
會(huì)銷(xiāo)模式：聯(lián)合村委在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或者惠民活動(dòng)，讓退休的中老年人都來(lái)聽(tīng)講座同時(shí)要有專(zhuān)業(yè)的講師去講解理念和產(chǎn)品 水污染和健康的觀念 在講產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)從而達(dá)到銷(xiāo)售的母的。
導(dǎo)購(gòu)演說(shuō)能力：要去幫客戶(hù)分析產(chǎn)品的適用性和匹配相應(yīng)的產(chǎn)品 。
協(xié)助代理商開(kāi)展活動(dòng)：目的是要讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商去學(xué)會(huì)如何做簡(jiǎn)單的熱水器營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
租賃模式 免費(fèi)試用 或者是 買(mǎi)贈(zèng)形式的方式 讓他們能在終端銷(xiāo)量走起來(lái)。
優(yōu)秀的代理商會(huì)培養(yǎng)自己的市場(chǎng)人員，而不是要求廠家派人幫助他們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
