最近，有關京東的市值接近百度的消息在媒體上盛傳，至于BAT會不會變成BATJ這個情況，瀚哥暫時不想做太多的解讀，但是BAT最近的大動作的確不少，對外聯(lián)合各家商業(yè)銀行合縱連橫，對內互相采用各種辦法相互競爭，而最近瀚哥才終于發(fā)現(xiàn)，原來騰訊正在下一步大棋，這就是大名鼎鼎的騰訊聯(lián)通大王卡，而今天我們就來聊一聊，到底企鵝如何兇猛，能夠借手聯(lián)通實現(xiàn)自己真正的目的?
一、一張手機卡的企鵝野望
一直以來，中國人都有一個心腹大患，這就是手機流量太貴了，雖然各大電信運營商都在吵著嚷著說要提速降費，但在大多數(shù)情況下都是雷聲大雨點小，很多所謂提速降費的套餐，都會有著這樣或者那樣的問題。尤其是前一段時間各大運營商推出的所謂“不限流量”套餐，瀚哥在激動了一會之后仔細研究套餐內容，結果發(fā)現(xiàn)，所謂“不限流量”都有著這樣或者那樣的坑，要不價格奇高是普通手機套餐的2-3倍，要么就是用到一定流量之后會被限速，好不容易找到便宜的套餐了，還有著所謂本地流量和全國流量的差別，一旦不注意出差或者出去旅游了，流量又不夠用了。
當然，三大運營商里面有著一個最近過的很不如意的，這就是中國聯(lián)通，好像所有數(shù)據都在被移動、電信拋在后面，面對著這樣的困局，聯(lián)通不得不放下身段開始和各級互聯(lián)網機構合作，力圖能夠通過互聯(lián)網的方式扳回一局，所以大量的奇奇怪怪的卡開始出現(xiàn)了，比如說和騰訊合作弄的王卡，和支付寶合作弄的寶卡，和百度合作做的神卡，和京東合作的強卡，和優(yōu)酷土豆合作的酷卡諸如此類的。瀚哥作為其中某卡的使用用戶，瀚哥覺得還是挺不錯的，至少價格相比于同類的套餐便宜的多，而且流量也勉強夠瀚哥使用，雖然不是特別多，但是夠用還是足夠的。
本來以為這就是聯(lián)通的一個自救行為，但是仔細研究之后才發(fā)現(xiàn)事情并沒有想象中的那么簡單，因為在這些各種奇奇怪怪的卡里面混了一個很特殊的角色，這個角色就是我們大家日常最常使用的騰訊，而這個卡則是所謂的騰訊大王卡，仔細研究大王卡套餐，除了日常的資費之外，主要特點在于兩個，第一個每天1元錢500M的日租流量，第二個所有的騰訊系應用流量免費(包含騰訊游戲)。如果簡單看這個情況其實也很普通，但細思恐極的是騰訊系究竟有多少應用，簡單來說大家常用的就有微信、手機QQ、視頻、音樂、瀏覽器、新聞、相機、網絡電話還有被稱之為農藥的“王者榮耀”，意為如果是使用騰訊大王卡的用戶，這些應用都是免流量的。
舉例來說，這一點到底恐怖在哪里?無論是大家聽音樂還是看視頻都是流量大戶，受到流量的限制我們很多時候只敢把音樂和視頻離線緩存在APP里面，然而如果有一天告訴你這些都免流量的話，大家無疑會非常開心。當然，可能會說這個免流量是有條件的，比如說優(yōu)酷土豆沒辦法免流量但是騰訊視頻可以免流量，我相信大部分朋友可能會二話不說把自己手機里面的優(yōu)酷換成騰訊，同樣如果告訴你你的蝦米音樂、網易音樂不免流量，但是QQ音樂免流量，相信大家都會把音樂APP換成QQ音樂。
這就是企鵝的一盤大棋，因為它抓住了所有人的痛點，對于騰訊來說幾乎所有的APP它都有自己的版本，但是問題就在于之前騰訊的APP除了微信、QQ這些完全無法阻擋的應用之外，其他的應用在其相對的領域都有著不比他差的競爭對手，比如說音樂領域的蝦米，視頻領域的優(yōu)酷土豆，應用商店領域的豌豆莢，新聞領域的今日頭條等等。但是，騰訊的應用免流量唉，為什么我不用騰訊的應用呢?免費的東西，有便宜不占不成了過期作廢的事情嗎?就這樣，騰訊通過和運營商的一次小合作，就用一個小花招成功左右了消費者的選擇。不需要花大力氣去做營銷宣傳，不需要花大價錢去請明星做廣告，只要和你說“親，免費流量哦“就成功解決了。
因為，它直接擊中了消費者的痛點，既然流量費是所有消費者心中的痛，那么一個月幾十塊價值的免費流量就成功的改變了用戶的心智，扭轉了用戶的上網習慣。時間一長，中國對于價格極度敏感的用戶就會逐漸將自己的使用習慣按照騰訊的道路上前進，只要幾個月的時間，在免費流量這個溫柔鞭子的驅動下，用戶就會自然而然的完成了從豌豆莢到應用寶，從蝦米音樂到QQ音樂，從百度云到微云，從今日頭條到天天快報的自然轉換，在不經意之間你就被站隊了，而騰訊就這么輕而易舉的取得了成功，這盤大棋不可謂之不大。
二、運營商戰(zhàn)略成功的關鍵在哪?
不得不說，長期在互聯(lián)網領域浸淫的騰訊太聰明得把握住了問題的關鍵，在中國的移動互聯(lián)網應用領域，無論你是音樂也好，是視頻也罷，是新聞也可以都是一個強烈競爭的市場，因為在應用層面任何應用都有著自己的優(yōu)勢，但是除了微信、QQ已經形成事實壟斷的社交應用之外，其他的應用都沒能實現(xiàn)所謂壟斷，也就不可能讓市場全部都歸自己所有，在這個市場都是激烈的競爭，雙方努力在拼殺，當然也就有了所謂的騰訊陣營、阿里陣營以及百度陣營等等。
很好玩的事情是幾乎所有陣營都有著“全家桶”的趨勢，在大多數(shù)領域BAT三家都在涉獵，互相也都奈何不了對手，形成了膠著之勢。然而，騰訊卻成功的發(fā)現(xiàn)了破局的關鍵，這就是運營商，因為所有的應用都需要建立在運營商的流量服務之上的，流量似乎成為了卡住應用發(fā)展咽喉的關鍵。從經濟學的角度來說，由于電信行業(yè)投入巨大，各大運營商網絡布放成本高昂，從而導致在大多數(shù)的國家和地區(qū)，都只能擁有少量的幾家運營商經營，這種一直都被稱為是經濟學上的網絡壟斷效應，因為網絡建設成本巨大，所以網絡服務的提供只能由少數(shù)幾家壟斷機構進行。
騰訊就抓住了關鍵，因為運營商的數(shù)量是有限了，而運營商提供的流量服務更是大家所必須的，在流量費如此高昂的時候，電信和移動兩家卻又不愿意降價，不想被淪為流量的管道，這個時候拉著相對實力偏弱的聯(lián)通來打流量牌就成為了最好不過的選擇。因為對于運營商來說，流量成本其實并不高，網絡的特點就是邊際成本遞減，甚至邊際成本為零，所以對于某些應用免流量其實對于運營商的壓力并不算大，但是收到的效果確是顯著的，這就是聯(lián)通和騰訊的如意算盤。
同樣的玩法，如果出現(xiàn)一樣也是恐怖的，舉例來說，還有一個流量消耗的大戶這就是手機定位，現(xiàn)在在手機定位領域主要是高德地圖和百度地圖，如果這個時候百度說我和某家運營商合作，你用我的百度地圖是免流量的，就可以直接從高德地圖的手上搶走大量的用戶，那些小的地圖服務提供商能否活得下去都會成為問題。
互聯(lián)網時代的戰(zhàn)爭已經從線上領域開始向線下轉移，到時候你的敵人可能并不從你自身的領域來，而是從你的根源流量直接把你干掉，請問這個時候你該如何應對呢?
