近年來，伴隨著人們生活水平的提高和觀念的更新，“消費升級”浪潮在中國漸成規(guī)模。傳統(tǒng)的生存型、物質型消費開始讓位于發(fā)展型、服務型等新型消費，新時代背景下，鎖具企業(yè)發(fā)展亦迎來了新的機遇和挑戰(zhàn)。未來，鎖具企業(yè)吸引客流，不能再指望傳統(tǒng)的營銷手段，通過打造獨特的、受消費者推崇的價值觀，或許是個不錯的選擇。
理念聚客是未來趨勢 鎖具企業(yè)需未雨綢繆
無預兆的“消費升級”給了行業(yè)與消費者巨大的驚喜，鎖具企業(yè)需要提供新形象與新服務。不過，以品牌形象塑造原則上說，重塑形象是一招險棋。品牌重塑，意味著部分或全部推翻它此前樹立起的形象以及消費者認知，如果操作不當，就會面臨丟失既有忠實消費者的風險。不過，企業(yè)系統(tǒng)地變格局、變服務，卻也是在為未來做打算。
因為，理念聚客是未來的大勢。隨著社會發(fā)展，消費不斷升級，以前是產品聚客，誰家進了好產品就不愁賣。如今是需求聚客，誰能較好滿足消費者的需求，誰就能銷售。未來，肯定是理念聚客。只有擁有共同價值觀的人才會聚合在一起，消費者一定是認同你的理念，才會買你的產品。鎖具企業(yè)主動求變，也是基于未雨綢繆的戰(zhàn)略布局。
“需求認同”，通過品牌價值觀吸引客流
在過去十幾年中，中國快速地完成了城市化進程。在商品消費上，我們從無到有，從有到優(yōu)。原來“產品”主導的消費行為，逐步以“需求”為導向。都市生活形態(tài)下，消費者們重視品質、重視用材、重視設計等等一系列的消費附加條件基本都是圍繞著需求提出。因此，不難理解，現(xiàn)階段鎖具企業(yè)只有不斷突破去尋找“需求”、滿足“需求”，就能達到良好的聚客效果。
但當物質需求基本被滿足，下一個消費階段會以什么為主導?這就需要鎖具企業(yè)對未來形勢做出精準預判。中國從“產品”到“需求”的消費升級是商業(yè)社會發(fā)展的必然過程，每一個市場成熟的國家?guī)缀醵冀洑v了這樣的階段。從物質匱乏，到物質豐饒，這個過程就是現(xiàn)代都市的模板。而在商業(yè)機遇上，世界級品牌也都曾從尋求“產品認同”，到尋求“需求認同”的層面進化。如今，他們無一不是通過完善或者發(fā)散品牌自身的價值觀來吸引客流。
就像穩(wěn)定的婚姻是以相同的價值觀為基礎一樣。品牌與消費者一旦因為共同的價值觀而走到一起，這種關系就很難破裂。鎖具企業(yè)只有打造和傳遞獨特的企業(yè)精神，讓消費者便于識別，讓銷售擺脫同質化的低端競爭，才能站上成功的頂端。
