涂料產品同質化 規(guī)模利潤平衡點再生變
過去幾十年以來，中國涂料產業(yè)的經(jīng)營格局，導致所有涂料廠商的經(jīng)營模式高度同質化，那就是先有規(guī)模后有利潤，一切均是"規(guī)模決定利潤"。受此影響，所有涂料廠商必須要上量沖規(guī)模，帶來的結局則是"低價格戰(zhàn)層出不窮、竄貨亂價漫天飛"。由此在向規(guī)模要利潤的道路上，很多涂料廠商收獲規(guī)模下的利潤，品嘗到低價格戰(zhàn)的惡果。似乎不打價格戰(zhàn)，沒有規(guī)模，就很難再生存下去了。
幾十年來，低價格戰(zhàn)的層出不窮，表面上看是因為這一手段最簡單，最有效;根本性問題則是涂料產品的差異化不明顯，涂料廠商的商業(yè)模式高度同質化，都是追求"向規(guī)模要效益"。所以，唯一價格才有差異。
高端消費群體崛起 涂料企業(yè)要棄規(guī)模保利潤
當前一輪高端化的消費群體強勢崛起，帶來的不只是涂料廠商經(jīng)營手段和模式的差異化，更為重要的是為廠商構建了一條新的商業(yè)模式。過去"向規(guī)模要利潤"一條路，已不適合所有涂料廠商去行走。所以，近年來出現(xiàn)了一定規(guī)模下的利潤最大化路徑，更出現(xiàn)"硬件免費內容服務收費"的路徑，還出現(xiàn)了"硬件和內容雙盈利"的新路徑。可以說，在追求利潤的道路上，涂料廠家已開始找到感覺，看到了"條條大路通羅馬"的可能。
可以說，當前一大批涂料廠商，已根據(jù)自身的實力、規(guī)模和行業(yè)地位，建立起"多梯隊、差異化"的盈利體系和商業(yè)模式。從大巨頭的靠規(guī)模盈利，到中小企業(yè)的一定規(guī)模下的精品化高利潤化，再到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的"內容服務盈利"，以及成功轉型企業(yè)的"軟硬皆盈利"。由此這也再次提醒所有涂料廠商，不要"為了一棵樹放棄整片大森林"，而是應該學會將雞蛋放在多個籃子里面。既要學會向規(guī)模要利潤，也要學會硬件和內容服務的兩手抓、兩手都要硬，更要學會"怎樣向單品爆款要利潤"。
從這個角度來看，對于今年的涂料市場競爭環(huán)境來說，一些涂料廠商要敢于主動"棄規(guī)模求利潤"。不是放棄對規(guī)模的追求，而是放棄對低價格戰(zhàn)競爭的依賴，真正靠自身的差異化經(jīng)營能力，靠對用戶的綜合服務能力，靠對中高端產品的推廣能力，找到可以"棄規(guī)模依賴"活的更精彩體驗。
