雖說，小家電藏著大商機(jī)。但是，最近幾年以來，對于很多小家電的代理商和經(jīng)銷商來說，并不這么看。因?yàn)椋鳛檫^去幾十年來，小家電主戰(zhàn)場的線下大賣場、商超甚至是專營店，在短短幾年時間內(nèi)迅速被來自阿里旗下的淘寶、天貓，以及京東等線上網(wǎng)店沖擊和搶奪。
源起：小家電被撤柜?
日前，來自福建的一位都市類媒體，竟然關(guān)注到，在蘇寧、國美等多家賣場，小家電遭遇了紛紛被撤柜，或者被壓縮展臺面積的情況。而且，通過與福建的一些家電大賣場人士溝通，他們還發(fā)現(xiàn)，豆?jié){機(jī)、掛燙機(jī)等小家電的線下走量，相較前兩年，大概下滑七八成左右。同時，這家都市類媒體還分析原因，稱主要是小家電的購物者，不太關(guān)注線下的體驗(yàn)。導(dǎo)致線上銷量占據(jù)九成，所以逼著一些大賣場或調(diào)整鋪貨，給大家電的銷售，以及線下用戶體驗(yàn)休息騰地。
不過，媒體還透露，雖然家電大賣場在紛紛縮減小家電的銷售面積和規(guī)模，但是沃爾瑪、家樂福等商超負(fù)責(zé)人卻表示，并不會撤場小家電。相反認(rèn)為，"大賣場撤場小家電，對于商超可能還是機(jī)會。"然而，小家電撤柜或者壓縮之后，騰出來的空間，要么作為大賣場為用戶打造的體驗(yàn)或者休息區(qū)。要么，則是成為大家電擴(kuò)張體驗(yàn)面積的區(qū)域。由此，小家電退背后則是大家電進(jìn)。這也是超出一些人的預(yù)期。
最近，阿里因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量差而全網(wǎng)"封殺"榮事達(dá)、半球、三角牌等8個小家電品牌，僅一款售價不足50元的電水壺，這8個品牌一年的銷售額就高達(dá)7500萬元，換算成數(shù)量應(yīng)該超過100萬個。
關(guān)鍵：電商更討巧!
其實(shí)這絕對不是福建一個地區(qū)的問題。小家電，因?yàn)轶w積小，銷售單價低，一般多集中在100元到800元左右，而在電商渠道上，小家電更是便宜低廉著稱，38元的電水壺、68元的電磁爐層出不窮。
因此在電商渠道剛剛興起之際，小家電就成為家電行業(yè)第一批"試水電商"的先行者。更有意思的，成熟的小家電基本不需要體驗(yàn)，逐步納入從過去的耐用品向快消品轉(zhuǎn)型。而新興的小家電雖然前期以體驗(yàn)為主，但由于價格低，因此線上隨機(jī)性購買概率大。
其實(shí)，早在五六年前，很多小家電企業(yè)的線下代理商，要么轉(zhuǎn)型逐步退出線下渠道的開拓，全面拓展各大線上電商平臺的業(yè)務(wù);要么直接退出小家電代理經(jīng)銷領(lǐng)域，轉(zhuǎn)投其它新的行業(yè)。
目前，仍然活躍在小家電市場上的，要么是工廠電商直營部門，要么是電商代運(yùn)營商。小家電毫無爭議的說，已經(jīng)成為電商渠道的一塊重要"肥肉"：在一二三線城市，小家電銷售主流渠道就在線上電商，大賣場、商超只是配角和補(bǔ)充。
雖然當(dāng)前農(nóng)村市場上的小家電渠道銷售，實(shí)體店還占據(jù)一定份額，但是隨著電商下鄉(xiāng)速度的推進(jìn)，這也將會面臨被不斷蠶食的地步。更為重要的是，由于價格低，很多小家電在使用一段時間之后的維修價值并不高。
由此基本上可以判定，小家電未來的渠道一定會城市農(nóng)村全面電商化，無論是蘇寧、國美等大賣場，還是家樂福、沃爾瑪這樣的商超，還有一些百貨商場，都只作為一種補(bǔ)充和配角出現(xiàn)。
疑問：大家電怎么辦?
小家電的全面電商化已經(jīng)沒有任何懸念。最大的問題，則是接下來的大家電是不是會全面電商化呢?或者說，留給線下實(shí)體店在家電行業(yè)的商業(yè)空間還有多大?
近年來，在小家電的全面電商化背后，則是小家電雖然利潤率高、但單價低，便于快遞、配送，不涉及第三方的上門安裝服務(wù)等。更為重要的是，線上電商的高效率運(yùn)營節(jié)奏，更符合小家電產(chǎn)品的"勤進(jìn)快銷"模式。
從這個角度來看，既是電商搶了小家電的市場蛋糕，也是大量的家電實(shí)體店放棄了小家電這個品類。線下實(shí)體店一直以來追求的是大規(guī)模經(jīng)營的盈利，利潤不用太高，但是量一定要大，單品價值也要高。
其實(shí)這幾年，電商渠道在完成了對小家電的搶奪之后，開始紛紛著力于大家電的搶奪。也正是因?yàn)榇蠹译姷膯纹穬r格高，可以迅速做大規(guī)模。比如說，前段時間格力山東公司7800套公司被盜，其市價就高達(dá)2500萬元。而如果只是等量的電水壺等小家電，市值不會超過50萬元。
那么最近幾年以來，大家電自身所存在的體積大、運(yùn)輸配送鏈條長，涉及第三方的上門安裝服務(wù)等門檻，一直是線下實(shí)體店渠道抵抗線上電商渠道的最大門檻。而隨著電商渠道的下海下鄉(xiāng)，這是否會逐步擊破實(shí)體店在大家電上"最后一道防線"呢?
