不少小家電經(jīng)銷商的企業(yè)有著一個明顯的特點，那就是經(jīng)銷商本人的特色，每一個經(jīng)銷商的企業(yè)最深刻的就是經(jīng)銷商本人的習慣，或者說是經(jīng)銷商的性格。而管理方式，人員的招聘，客戶的合作方式……等等所有的一切都是從經(jīng)銷商白手起家開始，一點點的演化出來的，所以反應最深的就是經(jīng)銷商本人的習慣。
1、渠道
長期以來，小家電經(jīng)銷商都習慣于市場、渠道的齊全、市場的全面開花。能夠體現(xiàn)自身公司網(wǎng)絡的強大，銷售能力的強大，開發(fā)能力的強大。在開發(fā)新的客戶，在與廠家談判的過程之中，都能夠作為籌碼。一說自身的公司，從合作終端、商超渠道、特殊渠道上去體現(xiàn)高大上。
2、銷量
對一個小家電經(jīng)銷商來說，銷量就是實力的證明，每年有多少的銷量，就說明企業(yè)有多強的實力。所以部分小家電經(jīng)銷商對銷量的追求已經(jīng)有些病態(tài)，不斷的各種投入，擴大，追求銷量的增長。
3、決策
不少小家電經(jīng)銷商總是非常的忙碌的，任何一件事情都需要自身親自過問，不然總會不安心。有的甚至許多小事情，都要自身親力親為，把大量的精力浪費在這些細微的事情上。所有的事情，所有的決定，大多的時候，都是自身直接決策出來。往往有一個新的想法，就想要趕緊實施出來，而后再一步步的完善，總是走過很多的彎路，才會回到自身想象的位置，結果錯過很多的機會。
4、定位
白手起家，從無到有，經(jīng)銷商無論實在面臨廠家，還是終端的客戶的時候，都將自身擺在低處。被動的接受廠家的條件，被動的接受客戶的一些條件，才在市場上得到發(fā)展，有了現(xiàn)在的局勢。無論是市場的變化，還是終端的決定，還是廠家的變化，經(jīng)銷商更適應于被動的接受。長久的地位的變化，無論是廠家，終端還是經(jīng)銷商都已經(jīng)適應了這樣的形式。很少有能夠主動變化，主動去思考改變，主動去聯(lián)合應對的。
5、格局
不能說全部小家電經(jīng)銷商，但是大多數(shù)的經(jīng)銷商是如此的，幾年，十幾年的時間，發(fā)展范圍都是非常的有限的，依舊是在自身所在縣市的范圍之內，銷量的提升也非常的有限。大多數(shù)都是安于現(xiàn)狀，自身的能力也就如此，格局非常有限。
有一句話是這樣描述的：思想決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。小家電經(jīng)銷商失敗的因素會有很多，但其中最重要的是長久以來形成的習慣所造成的。所以小家電經(jīng)銷商如果想要改變此狀況，就需要改變這些習慣，多做有意義的事謀求發(fā)展。
資訊編輯：中國品牌500強(cementmason.com)
