隨著建材行業(yè)日益火爆，越來(lái)越多的投資者想要投資灶具建材，而做灶具代理是不錯(cuò)的選擇。但是在選擇品牌的時(shí)候，不少?zèng)]有經(jīng)驗(yàn)的灶具代理商難免會(huì)犯難。到底該怎么選擇品牌呢?是否品牌的價(jià)格低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就真的強(qiáng)嗎?筆者認(rèn)為，其實(shí)不然。
筆者在走訪市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少灶具代理商想當(dāng)然的以為產(chǎn)品價(jià)格低了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)強(qiáng)，所以，在選擇品牌時(shí)，更傾向于低檔一點(diǎn)的灶具品牌進(jìn)行加盟。要么是在日常經(jīng)營(yíng)中樂(lè)衷搞價(jià)格戰(zhàn)，這些灶具代理的想法便是“薄利多銷”。筆者認(rèn)為，這種想法是片面的，現(xiàn)代消費(fèi)者生活水平及文化素養(yǎng)越來(lái)越高，對(duì)高品質(zhì)生活享受的需求也越來(lái)越大，個(gè)性、環(huán)保、舒適、享受才是現(xiàn)代消費(fèi)者最為看重的重點(diǎn)，價(jià)格反倒不是消費(fèi)者最注重的，低價(jià)對(duì)消費(fèi)者的吸引力已經(jīng)越來(lái)越小，灶具代理若沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)而投身價(jià)格戰(zhàn)之中，最終只能是倒在低價(jià)的槍林彈雨之下。
建材行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)隔三差五便會(huì)爆發(fā)一次，這只能導(dǎo)致形成一個(gè)惡性循環(huán)，不僅壓縮的是自身的利潤(rùn)空間，其實(shí)更是擾亂整個(gè)行業(yè)的正常發(fā)展。
當(dāng)今時(shí)代，品牌才是企業(yè)以及灶具代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的決定因素。大品牌的發(fā)展，從來(lái)都不是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏得消費(fèi)者，而是靠對(duì)過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、高品味的享受以及對(duì)消費(fèi)者長(zhǎng)久不變的一種服務(wù)的堅(jiān)持，從而贏得了眾多高端消費(fèi)者的青睞。
