眾所周知，在中國市場，包括安防市場一直存在重硬件輕軟件的現(xiàn)象。但是隨著中國安防行業(yè)的發(fā)展，這樣的現(xiàn)象正在不斷改善，安防軟件的地位在安防行業(yè)逐漸提升。安防系統(tǒng)項(xiàng)目逐漸從過去主要依靠硬件設(shè)備獲取利潤的模式向依靠軟件服務(wù)來獲取利潤的模式轉(zhuǎn)變。我們總用“市場冬天到來”來形容目前的安防硬件市場，但如果單看安防軟件市場的話，似乎已是春天到來。
風(fēng)吹來了春天的氣息
縱觀整個(gè)中國軟件市場近幾年的市場表現(xiàn)數(shù)據(jù)，似乎是給大家打了一劑強(qiáng)心針，更加確信了安防行業(yè)軟件市場春天的到來。近幾年安防軟件市場的增幅非常明顯，一度能達(dá)到30%的增速。單單是剛剛過去的2015年，安防軟件市場的表現(xiàn)便非常喜人，國內(nèi)軟件企業(yè)100強(qiáng)排名中，安防類企業(yè)就占據(jù)了10名左右，其中排名第八的?？低曑浖杖脒_(dá)到85億，排名第15的浙江大華軟件收入接近60億，還有銀江股份、天地偉業(yè)等等，軟件收入也都在數(shù)億乃至10億元以上。
當(dāng)然，以上所統(tǒng)計(jì)的軟件收入，主要包含了嵌入式軟件和獨(dú)立運(yùn)行的安防軟件兩部分。對于獨(dú)立運(yùn)行的安防軟件的市場收入，目前好像還沒有一個(gè)比較準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。但在安防系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目中，獨(dú)立運(yùn)行的安防軟件投資占比一般在5%～10%之間，由此可以看出，獨(dú)立安防軟件的市場也是不容小覷。需要明確的是，是目前安防軟件市場健康發(fā)展存在的一個(gè)大的問題，這在下文中會(huì)提到。
值得注意的是，獨(dú)立安防軟件代表企業(yè)華尊科技于2015年12月正式在新三板掛牌上市。資料顯示：截至2014年12月31日深圳市華尊科技股份有限公司營業(yè)收入達(dá)2345萬元，凈利潤892萬元，公司總資產(chǎn)1555萬元，凈資產(chǎn)1019萬元。如此營業(yè)數(shù)據(jù)，放在哪里都得到贊。這樣漂亮的數(shù)據(jù)，帶來了安防軟件市場春的氣息，似乎安放軟件市場的春天真的是要來了。然而，事實(shí)真像我們想象得那么美好嗎?其實(shí)不然，安放軟件市場離健康快速的發(fā)展還有很長的一段路要走，安放軟件企業(yè)對于美好未來的規(guī)劃，似乎還有不少波折。
安防軟件市場分析主體
為了研究安防軟件市場是不是真的像我們想象得那么美好，安防企業(yè)的未來是不是還有不少波折的問題。我們先要了解一個(gè)問題，就是參與安防軟件研究的廠商是誰? 參與安防軟件市場的企業(yè)主要分為兩種，一種是各大安防設(shè)備廠商，這類廠商嚴(yán)格意義上來說不屬于真正的軟件企業(yè)，他們主要依靠自身強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)、市場覆蓋能力和軟硬件捆綁銷售策略，這類廠商占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額。這類廠商并不是我們的研究對象，因?yàn)閷τ谒麄儊碚f軟件市場環(huán)境對他們的影響并不大。從近幾年安防硬件市場進(jìn)入嚴(yán)冬，但是主要設(shè)備廠商的表現(xiàn)依然強(qiáng)勁就可見一斑。
另一類則是第三方獨(dú)立安防軟件企業(yè)，比如上文中提到的華尊科技就是此類。這類企業(yè)主要依靠自身的技術(shù)實(shí)力和運(yùn)營能力等等來獲得市場份額，且體型較小。這類企業(yè)是我們研究的主要對象，對于他們來說，安防軟件市場現(xiàn)在雖然看起來是一片欣欣向榮的狀態(tài)，但事實(shí)上暗藏殺機(jī)。
春寒料峭,凍殺年少
種種跡象表明，安放軟件行業(yè)的春天確實(shí)是來了，春天到來天氣慢慢會(huì)暖和，然而春天偶爾也會(huì)返寒。進(jìn)入春天的安防軟件市場，依然存在不少問題，環(huán)境并不是我們想象的一片溫暖。
安防設(shè)備廠商主導(dǎo)軟件市場帶來了激烈的競爭
近幾年，安放軟件開始被重視，一些大型的安防設(shè)備制造企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入到軟件領(lǐng)域，他們憑借自身的品牌效應(yīng)、資金實(shí)力、市場覆蓋能力和軟硬件捆綁銷售策略占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額，罕有獨(dú)立軟件廠商能與其抗衡。各大主流廠商之間市場競爭日趨白熱化，他們不惜代價(jià)獲得平臺(tái)控制權(quán)，甚至將軟件作為硬件產(chǎn)品的附庸，出現(xiàn)賠本賺吆喝的現(xiàn)象，以上種種掀起了安防軟件市場的非正常競爭現(xiàn)象，使得體型較小、希望依靠軟件盈利的獨(dú)立第三方軟件企業(yè)難以立足。
第三方獨(dú)立安防軟件企業(yè)舉步維艱
由于第三方獨(dú)立安防軟件企業(yè)一般都是小微企業(yè)，他們與主流設(shè)備廠商競爭的資金實(shí)力和市場資源不足;也沒有和主流設(shè)備廠商一樣賠本賺吆喝的魄力和動(dòng)力，他們的盈利主要依靠的便是軟件產(chǎn)品。再加上國內(nèi)安防軟件企業(yè)良莠不齊，普遍缺乏了解市場、精通研發(fā)的能力也不足。不少企業(yè)缺乏自己的核心競爭優(yōu)勢，一味的跟風(fēng)模仿，開發(fā)的軟件無法把握好市場的需求，不能為市場所接受。這對原本飽受市場競爭之苦的獨(dú)立軟件企業(yè)來說無異于雪上加霜。很多優(yōu)秀的第三方軟件廠商無奈消逝在歷史的長河中。
軟件產(chǎn)品華而不實(shí)的短板
對于一些安防設(shè)備廠商來說，軟件平臺(tái)其實(shí)只是他們增加自己硬件設(shè)備競爭力的一個(gè)手段，對他們來說，看起來很好比用起來很好更重要。因此，很多所謂綜合實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用平臺(tái)華而不實(shí)，看似功能很豐富，但實(shí)際上明顯缺乏邏輯性和可操作性，重點(diǎn)不突出，在應(yīng)用細(xì)節(jié)上做得非常馬虎，很多功能僅僅為了產(chǎn)品宣傳或者是提高競爭壁壘而開發(fā)，不具備易用性和實(shí)用性。而且這類設(shè)備廠商在面向個(gè)性化、實(shí)用性開發(fā)的應(yīng)對能力明顯不足。他們開發(fā)平臺(tái)的目的更多是為了同行市場競爭，本來就是個(gè)賠本賺吆喝的活兒，肯定不可能為客戶提供什么個(gè)性化的定制服務(wù)。
而由于在過去幾年里遭受了主流設(shè)備廠商的碾壓，很多第三方獨(dú)立軟件企業(yè)已經(jīng)死亡或轉(zhuǎn)型，再加上很多第三方獨(dú)立軟件企業(yè)的技術(shù)實(shí)力不足，導(dǎo)致第三方獨(dú)立軟件同樣難以開發(fā)出滿足市場需求的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致了整個(gè)市場上的軟件產(chǎn)品呈現(xiàn)出了一個(gè)實(shí)用性和適用性不強(qiáng)的現(xiàn)象。
客戶對軟件品質(zhì)的不認(rèn)同不信任
首先，對于大多數(shù)用戶來講，由于擔(dān)心第三方軟件與設(shè)備的對接和兼容性，容易引起技術(shù)摩擦和扯皮推諉，避免承擔(dān)不必要的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);再加上第三方獨(dú)立安防軟件企業(yè)一般都是小微企業(yè)，市場把握和技術(shù)實(shí)力有所欠缺，因此客戶會(huì)更傾向于選擇主流設(shè)備廠商配套的平臺(tái)軟件。
然而隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，依賴平臺(tái)軟件來限制競爭對手的策略將逐漸失效，部分設(shè)備廠商在平臺(tái)軟件方面的動(dòng)力也將大大減弱，賠錢賺吆喝的買賣對主流設(shè)備廠商價(jià)值正在逐漸削弱。如果之前他們還在為客戶開發(fā)大而全的平臺(tái)產(chǎn)品的話，那么接下來的時(shí)間，由于這種平臺(tái)難以帶來預(yù)期效果，部分設(shè)備廠商似乎會(huì)放棄軟件開發(fā)動(dòng)力。于是客戶就進(jìn)入了一個(gè)進(jìn)退維谷的狀態(tài)，選獨(dú)立的第三方軟件吧，不放心;選主流設(shè)備廠商吧，似乎也不盡如人意。
