轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略 順勢(shì)而為
近兩年，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，板材代理商在經(jīng)營(yíng)中面對(duì)的壓力與日俱增。以往的渠道經(jīng)營(yíng)模式不再適用，板材代理商必須要經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，跟上市場(chǎng)發(fā)展步伐，才能獲得一線生機(jī)。有的板材代理商就是因?yàn)楣滩阶苑饣蚴欠磻?yīng)比較慢，優(yōu)勢(shì)變成了弱勢(shì)。同時(shí)，隨著更多資本的涌入，板材市場(chǎng)上出現(xiàn)了供大于求的局面，產(chǎn)品價(jià)格下滑的速度越發(fā)頻繁，這就導(dǎo)致了代理商的利潤(rùn)不斷被壓縮，很多商家難以堅(jiān)持，最終選擇了默默退出。
為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，板材代理商需要不斷加大品牌宣傳力度、加大店面推廣和小區(qū)推廣、合理降低利潤(rùn)空間、做好市場(chǎng)服務(wù)等工作。同時(shí)，板材代理商還必須擁有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的核心團(tuán)隊(duì)，如此才能增加對(duì)市場(chǎng)的掌控力。
維護(hù)現(xiàn)有渠道 提升分銷能力
大環(huán)境處于低迷狀態(tài)，代理商經(jīng)營(yíng)所面臨的問題越來越多，如不斷上漲的人員成本、渠道開發(fā)、維護(hù)成本，價(jià)格戰(zhàn)及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊等。另外，眾多廠家、商家都在搶占優(yōu)勢(shì)渠道資源，這無疑給后期的維護(hù)帶來壓力;而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的興起和介入給予了傳統(tǒng)渠道商、銷售商極大的挑戰(zhàn)。
業(yè)內(nèi)人士指出，代理商應(yīng)對(duì)以上問題關(guān)鍵在于"穩(wěn)"。在當(dāng)前狀況下，"如何維護(hù)好現(xiàn)有渠道資源"是重中之重，積極思考如何盡可能提升渠道商的分銷能力，這是維護(hù)好渠道商的關(guān)鍵所在。在新形勢(shì)下，物流商只有跟渠道商、分銷商并肩才能有好的出路，而"代理商"的角色也會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變成"服務(wù)商"的角色。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，板材代理商必須對(duì)行業(yè)形勢(shì)有清晰的認(rèn)識(shí)及預(yù)判、有一定的行業(yè)積淀、具備承受一定風(fēng)險(xiǎn)的能力、在行業(yè)中有較好的口碑等。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)
當(dāng)前是高度信息化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于板材代理商來說，通過"信息不對(duì)稱"來賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去，所以以往其所采取的"分銷戰(zhàn)略"已經(jīng)不再適用，面臨新的壓力。當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)"分享經(jīng)濟(jì)"盛行，板材代理商要抓住機(jī)遇，學(xué)會(huì)應(yīng)用新的經(jīng)營(yíng)思維。
在新時(shí)期，板材代理商可以通過與品牌合作，以"1+1=11"的概念將自己的長(zhǎng)處發(fā)揮到極致。對(duì)于板材代理商來講，渠道經(jīng)營(yíng)的成本壓力并不小，若是大力發(fā)展品牌，所消耗的成本更不容小覷。而廠家自身?yè)碛衅放啤⒀邪l(fā)等優(yōu)勢(shì)，借力廠家優(yōu)勢(shì)，再大力發(fā)展自身的渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，就能在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中走出一條路。
市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，板材代理商在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，要學(xué)習(xí)成功代理商的經(jīng)驗(yàn)，汲取經(jīng)營(yíng)失敗代理商的教訓(xùn)，如此才能不斷成長(zhǎng)。
