不知道從何時開始，消費者從逢年過節(jié)對各種促銷活動的期待逐漸轉變?yōu)閰捑?，整個促銷市場的疲軟也引起了各大商家的思考，到底是消費者不再鐘愛促銷活動呢?還是一成不變的促銷模式讓人感覺厭倦?中秋國慶佳節(jié)即將來臨，作為辦公家具企業(yè)，你是否在這場假日營銷大戰(zhàn)中有所準備?
現狀：節(jié)日營銷盡顯疲態(tài)
在節(jié)假日促銷中，往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小辦公家具企業(yè)往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地，不過，只要有心觀察，仍能出色完成節(jié)假日營銷。
如果說節(jié)日消費在幾年前還是個新鮮事物，那如今的節(jié)日消費已經趨于飽和。一方面，原本小眾的隨機消費行為已經變成大眾的剛性消費行為;另一方面，節(jié)日消費市場能量在被快速釋放之后，營銷的邊際效益呈遞減趨勢。對辦公家具商家而言，如何重新激活消費者剛性需求下疲勞的消費心理是其必須認真面對的問題。
在這里不得不提競爭常態(tài)化的問題，近年來大部分的辦公家具經銷商經過價格戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、功能戰(zhàn)等多個階段后，為了在市場上站穩(wěn)腳跟，不得不策劃出一撥又一撥的促銷活動，對消費者進行“狂轟濫炸”。這撥趨于常態(tài)化的促銷活動潮，早就將市場潛力透支光了?，F在，“砍價會”、“團購會”、“直供會”等促銷方式層出不窮，更是讓消費者變得麻木，即使舉辦再大型的促銷活動也是收效甚微了，這讓不少商家猛然醒悟：花錢進行促銷可能得不償失，還不如不趟這趟渾水了。辦公家具企業(yè)的增多也讓市場變得更加飽和，出現了白熱化競爭的狀態(tài)，頻繁的促銷加大了商家們的內耗。
反攻：節(jié)日營銷講求訣竅
在節(jié)假日促銷中，往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小辦公家具企業(yè)往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地，不過，只要有心觀察，仍能出色完成節(jié)假日營銷。
首先要知道，做市場、做促銷不是湊熱鬧，并不是所有產品都適合做假日營銷，如果你的產品和假日消費沒有直接關系或關聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。
秘訣：清晰定位促銷目的
很多辦公家具企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的策略上體現的更為明顯，因此在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構?對中小品牌的辦公家具企業(yè)而言，目的性要更清晰——就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
