系統(tǒng)了解、合理運(yùn)用，提高促銷創(chuàng)新能力
作為辦公家具企業(yè)，系統(tǒng)的了解了促銷的形式與作用，清醒的對(duì)待市場(chǎng)中的每次銷售熱潮，對(duì)各種促銷方式進(jìn)行靈活的運(yùn)用或是組合運(yùn)用。比如：田忌賽馬，在無需更改大部分構(gòu)成元素情況下，根據(jù)市場(chǎng)事情做出最恰當(dāng)?shù)脑亟M合調(diào)整，最終取得勝利。
此外，創(chuàng)新很重要。創(chuàng)新可以有兩種：一是創(chuàng)新出新的促銷方式、戰(zhàn)術(shù)甚至是理念;二是對(duì)已有的方式進(jìn)行創(chuàng)新性的運(yùn)用。前者當(dāng)然是十分困難的事情，那等同于自己開場(chǎng)一種全新的發(fā)展路徑，而且從誕生那刻起就可以產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。而第二種則是較容易實(shí)施的，關(guān)鍵是可以舉一反三，從辦公家具行業(yè)促銷方式來看，從買贈(zèng)、返券、返現(xiàn)到發(fā)放辦公家具消費(fèi)券，不管最終的結(jié)果如何，總算是有所突破，而且有價(jià)值的創(chuàng)新多數(shù)就是從這樣的嘗試中產(chǎn)生的。
正確認(rèn)識(shí)促銷的意義所在，因地制宜推出促銷策略
辦公家具企業(yè)如果可以準(zhǔn)確的把握促銷的真正作用和意義所在，自然會(huì)明白在什么樣的市場(chǎng)階段推出什么樣的促銷方式。就如同嗎啡可以在關(guān)鍵的時(shí)候幫助患者減輕痛苦從而度過難過，但是如果濫用對(duì)人卻是毀滅性的災(zāi)難。所以充分的認(rèn)識(shí)促銷，熟練把握不同階段的促銷形式和力度才更能實(shí)現(xiàn)促銷行為的有效性，而不會(huì)導(dǎo)致促死的局面。
進(jìn)行主動(dòng)的促銷創(chuàng)造進(jìn)攻性的促銷行為
在辦公家具行業(yè)，大型的辦公家具賣場(chǎng)越發(fā)體現(xiàn)自身的終端優(yōu)越性，因此作為終端賣場(chǎng)的辦公家具賣場(chǎng)都會(huì)因?yàn)榧竟?jié)、節(jié)假日等因素推出各種大型的促銷活動(dòng)。但是這樣的促銷行為很有可能讓辦公家具供貨商處于零利甚至是負(fù)利潤(rùn)的狀態(tài)，面對(duì)這樣的不利態(tài)勢(shì)，供貨商就應(yīng)該發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，提前做好防御措施，比如根據(jù)賣場(chǎng)的慣例，和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣提前準(zhǔn)備好犧牲一部分非主流產(chǎn)品，并提前在其他產(chǎn)品的價(jià)格上做好補(bǔ)救措施，使被動(dòng)的促銷變成主動(dòng)的營(yíng)銷進(jìn)攻行為。舉一個(gè)最通俗不過的例子：“虧本經(jīng)營(yíng)，所有產(chǎn)品，樣樣兩元!”這樣的促銷方式雖然不是很體面，但是其中奧妙，想必各大商家比小妮子更明白。
在當(dāng)前的快銷品市場(chǎng)，大型的賣場(chǎng)越發(fā)的體現(xiàn)出其終端優(yōu)越性，所以大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)地位也就逐漸的凌駕于供貨商之上。在每年中，作為終端賣場(chǎng)都會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)需要或是季節(jié)、節(jié)日等因素推出多種大型的促銷攻勢(shì)，而這樣的促銷通常會(huì)讓供貨商處于零利潤(rùn)或是負(fù)利潤(rùn)的狀況下。面對(duì)這樣的情況就更需要供貨商的業(yè)務(wù)代表能夠充分的發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，提前做好應(yīng)對(duì)措施，比如可根據(jù)該賣場(chǎng)的慣例，提前準(zhǔn)備用以市場(chǎng)犧牲的非主流產(chǎn)品，或是提前做好其他在價(jià)格上的補(bǔ)救措施，從而是被動(dòng)的促銷成為主動(dòng)的進(jìn)攻。
促銷作為一種階段性的銷售手段，其局限性是必然存在的，如果辦公家具企業(yè)頻繁做促銷，那就有可能面臨品牌掉價(jià)的危險(xiǎn)。俗話說的好：“物極必反”，當(dāng)消費(fèi)者看到頻繁的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，不禁也會(huì)打量品牌品質(zhì)的好壞，所以促銷也得有個(gè)“度”。
