完善移動(dòng)營(yíng)銷模式 做到“品效合一”
其實(shí)，隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，進(jìn)軍線上早已成為部分企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，只不過(guò)礙于是“外行者”，在火熱“互聯(lián)網(wǎng)+”的刺激下，辦公家具企業(yè)將會(huì)更加有動(dòng)力。多元化、自由化，內(nèi)容豐富是網(wǎng)絡(luò)信息的三大特點(diǎn)，在琳瑯滿目的信息面前如何使得消費(fèi)者愿意花時(shí)間看?特別是吸引追求個(gè)性與娛樂(lè)結(jié)合的90后，想必不是那么簡(jiǎn)單。而好的移動(dòng)營(yíng)銷首先要讓用戶不排斥，方能做到“品效合一”。讓用戶喜歡，把“營(yíng)銷”變身，化作趣味與互動(dòng)的內(nèi)容，是關(guān)鍵之一。
通過(guò)布局移動(dòng)平臺(tái)更好地滿足讀者的需求
于辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”與企業(yè)結(jié)合衍生的辦公家具電商，并不是多選題中的某一個(gè)選項(xiàng)，而是一道必選題。辦公家具企業(yè)走電子商務(wù)路線是企業(yè)的選擇，更是市場(chǎng)消費(fèi)者的選擇，至于如何在電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的環(huán)境下做好企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，就且看辦公家具企業(yè)的看家本領(lǐng)。例如，有的辦公家具品牌將構(gòu)架起更多的“觸網(wǎng)”通道，利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)展示產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展一條具有自主特色的電子商務(wù)模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳以及市場(chǎng)推廣，構(gòu)筑遍及全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，改變市場(chǎng)準(zhǔn)入與品牌定位等規(guī)則，建立起無(wú)中介的銷售渠道。
對(duì)于用戶而言，無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端，他們的需求可以概括為資訊、興趣、消費(fèi)、娛樂(lè)以及社交這五大方面。但是資訊內(nèi)容的同質(zhì)化、媒介的斷裂、小屏幕的局限其實(shí)都在影響著用戶的移動(dòng)閱讀體驗(yàn)。而如何通過(guò)布局移動(dòng)平臺(tái)，更好滿足讀者的需求，也成為辦公家具企業(yè)必須要克服的難題。辦公家具企業(yè)若能牢牢地捉住“互聯(lián)網(wǎng)+”這根線索，將實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)筑一條與消費(fèi)者“面對(duì)面”的營(yíng)銷渠道，這種互動(dòng)特性可以甄別關(guān)系營(yíng)銷的深度和層次，針對(duì)不同需求識(shí)別出不同的分眾，使企業(yè)的營(yíng)銷資源有的放矢。為廣大消費(fèi)者提供更快捷的服務(wù)，搶占更多的市場(chǎng)份額。
借助移動(dòng)營(yíng)銷完善全渠道布局
辦公家具企業(yè)可以有效獲取大量的消費(fèi)者訴求數(shù)據(jù)，將品牌融入到合適的內(nèi)容中，在適宜的場(chǎng)景中吸引人們的關(guān)注，有效滿足他們的觀賞、消費(fèi)需求。一些知名網(wǎng)站的做法是通過(guò)打通手機(jī)端、新聞客戶端、微博三方平臺(tái)，讓用戶可以在移動(dòng)矩陣中更廣泛的瀏覽內(nèi)容、討論吐槽、分享推薦。這也有效地幫助了企業(yè)更好地通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，了解用戶的興趣和需求，借助關(guān)鍵詞技術(shù)分類，將更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、服務(wù)，按照“悅己、達(dá)人、知天下”的方式推薦給他們，讓用戶在手機(jī)屏幕上，就可以獲得自己想要的內(nèi)容。而這也充分找到了用戶與媒體、品牌溝通的切入點(diǎn)，更能增加辦公家具企業(yè)的品牌影響力。移動(dòng)營(yíng)銷“一對(duì)一”的互動(dòng)特性，可以使辦公家具企業(yè)與消費(fèi)者形成一種互動(dòng)、互求、互需的關(guān)系。
辦公家具企業(yè)在布局渠道時(shí)，需要實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端的整合，完善營(yíng)銷布局。移動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)該回到以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者體驗(yàn)為上的方向上來(lái)。
