“中高端”成虛名 衣柜企業(yè)如何定位很多中小櫥柜企業(yè)打出的口號就是：“我們的產(chǎn)品定位中高端市場”，但是，這所謂的“中高端”櫥柜產(chǎn)品被消費者認可了嗎?一邊是中小櫥柜企業(yè)反復(fù)強調(diào)并極力主張的“中高端”，另一邊則是消費者不屑一顧的冷眼相看，這種現(xiàn)象，是中小櫥柜企業(yè)的錯誤定位，還是消費者有眼不識泰山?其實都不是，中小櫥柜企業(yè)的這種做法根本就談不上給產(chǎn)品進行市場定位。那么櫥柜企業(yè)如何做好“中高端”定位呢?
明確思路，做好積累和沉淀
首先要有一個明確的思路和預(yù)判。因為中高端產(chǎn)品不是這么好做的，這是一條漫長的路，需要企業(yè)自身的積累和沉淀。這時需要靜下心來好好把握自己的未來。業(yè)內(nèi)人士分析到，眾多中小櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品進入市場后，盡管用盡各種手段把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費者還是一句沒聽說過就敬而遠之，更無從認可什么中高端的產(chǎn)品身價。這種企業(yè)定位與消費者認同之間的矛盾，就直接導(dǎo)致櫥柜產(chǎn)品銷售舉步維艱。
詮釋品牌優(yōu)勢，滿足消費者心理需求
對于樹立中高端品牌的櫥柜企業(yè)，最大的問題是如何詮釋自己的品牌優(yōu)勢，以及通過何種載體讓這個信息自然流露到目標(biāo)消費者群體中去。打動富人立刻購買的高端品牌，是可以滿足消費者追求溫馨、舒適的心理滿足;是符合消費者高尚生活習(xí)慣和方式的鼓吹者志同道合;是能讓消費者實現(xiàn)此生無法實現(xiàn)的夢想的罌粟讓消費者陶醉在完美的個人喜悅中無法自拔和清醒。
打造核心競爭力，注重個性化服務(wù)
櫥柜針對中高端階層的消費者，需要個性化的服務(wù)才是關(guān)鍵。如果沒有個性化的服務(wù)是不具備核心競爭力的。富人群體中的主流其實是非常糾結(jié)的，他們內(nèi)心迷信崇拜歐美，但口頭不會承認這一點。由于缺乏足夠的權(quán)力和品位，他們經(jīng)常被偽洋品牌傷害。他們和中產(chǎn)階級同樣缺乏安全感，沒有穩(wěn)定價值觀念，讓他們只能相信有限接觸媒體和周邊相同社會地位的狹窄朋友圈子。
事實上只有贏得消費者認可，讓中小櫥柜企業(yè)劃定的消費群體都樂于接受你的產(chǎn)品，這樣的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品價格、門店形象、品牌廣告及企業(yè)團隊等多方面的協(xié)調(diào)促進，才能支撐起櫥柜行業(yè)“中高端”這塊金字招牌。
