2013~2015年間，伴隨著國內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的興起，掀起了一股全民擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思潮。但潮起終有潮落時，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的逐步冷卻，以及眾多“先驅(qū)”變“先烈”的慘痛失敗案例，2016年衛(wèi)浴潔具電商開始回歸平靜，一些曾經(jīng)的探索者面對“風險高、投入大、周期長、見效慢”的瓷磚電商經(jīng)營現(xiàn)狀，不得不淺嘗輒止。
嘗電商“苦果”，虧損離場
衛(wèi)浴潔具行業(yè)作為剛性需求品，在電商這個花花世界中還是有很多不足，入市場前的成本估計、風險估計沒能做到位，部分衛(wèi)浴潔具企業(yè)的盲目入市，導致出現(xiàn)“賠本賺吆喝”的現(xiàn)象，再次能告訴我們，并非所有的行業(yè)都適合走“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路。
最初的電商藍海，入市者少，競爭也少，所以大部分經(jīng)營者都能憑借“低成本、高利潤”，在平臺上獲得豐碩成果。但是時間一長，衛(wèi)浴潔具經(jīng)營者紛紛進入市場， 衛(wèi)浴行業(yè)在電商平臺的店鋪越開越多，市場競爭越來越強悍的情況下，企業(yè)開始以本傷人去開拓市場，去搶占客源，這種方法短時間內(nèi)是可以很快的吸引顧客眼球，但是長期下來會導致企業(yè)“內(nèi)出血”，資金鏈開始出現(xiàn)問題，根底好的還能在市場上撐久點，根底差的企業(yè)為了保本，都會選擇退出電商平臺。久而久之電商藍海，就會在“價格戰(zhàn)”、“漏洞戰(zhàn)”下變成一片紅海。
傳統(tǒng)營銷也能走出新道路
如今的衛(wèi)浴潔具市場消費者分兩部分人，一種是年輕人，趨向智能衛(wèi)浴、智能家居;一種是老年人，看重產(chǎn)品質(zhì)量和牌子。
以質(zhì)量為本
即使是分為兩種消費者，但是最后結(jié)果還是要看產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)的產(chǎn)品種類可以不多，但一定不能是劣質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)門面，門面都做不好，何談發(fā)展呢?
了解需求
銷售人員再多的巧舌如簧，也不及去細細了解顧客的需求，不同年齡層、不同階層的消費者，消費需求也不同，企業(yè)要做的就是：培訓一幫專業(yè)的銷售人員，去有目的地做，不要總是千篇一律的對著顧客說同一番話，十個里面即使做成了一個，后面九個也不一定買賬。
適當制造市場機遇
很多企業(yè)都在抱怨，市場機遇期少，其實不然?！皺C會是自己創(chuàng)造的”，這句話相信大家耳熟能詳。每個節(jié)假日、每個春夏秋冬都可以成為企業(yè)的市場機遇期，企業(yè)就要在這種時候想出好的策劃去合理又合時宜的開展活動。
總結(jié)：企業(yè)的發(fā)展并不是取決于市場大勢的走向，而是取決于企業(yè)自身的發(fā)展方向和發(fā)展進程，有的企業(yè)就是需要循序漸進的開拓市場、扎實根基;有的企業(yè)需要大膽創(chuàng)新，想成為領(lǐng)頭羊。不是所用的企業(yè)都要跟隨別人的腳步去走，走多了，連目標也忘了。其實傳統(tǒng)營銷道路并未走到盡頭，只是經(jīng)營者都開始乏于思考了。
