一、充分整合凈水器客群資源順利過渡
就目前看，凈水器行業(yè)還談不上成熟，充其量算作發(fā)展階段，公眾對(duì)凈水器品牌和凈水器產(chǎn)品還仍然有一個(gè)認(rèn)知的過程。這就決定了良好的當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源對(duì)于新入行的凈水器經(jīng)銷商和代理商的生存和發(fā)展具有重要意義，此種社會(huì)資源可以分為親戚朋友等個(gè)體關(guān)系資源，二是機(jī)構(gòu)單位的社會(huì)資源。
凈水器機(jī)渠道商在市場拓展初期都必然要經(jīng)歷一個(gè)從陌生到熟悉的“過渡期”，通常需要兩三個(gè)月，闖過去了，可能可以賺錢，闖不過去，就極有可能被“拍在沙灘上”。一個(gè)普通經(jīng)銷代理商，在選擇凈水器機(jī)項(xiàng)目做代理或經(jīng)銷之前，多數(shù)并沒有對(duì)其所運(yùn)作的市場做太多的前期準(zhǔn)備工作。因此，在取得代理經(jīng)銷權(quán)后，必須首先啟動(dòng)身邊親戚朋友和擁有的單位關(guān)系資源，以快速形成現(xiàn)金流的循環(huán)，此為“關(guān)系營銷”。關(guān)系營銷的啟動(dòng)，在這個(gè)入門過渡期對(duì)銷售增長和自身存活的作用是非常明顯的。
但是，這樣的銷售達(dá)成不是長久之計(jì)，在兩三個(gè)月過渡期后，經(jīng)銷代理商會(huì)產(chǎn)生分化：一部分利用這個(gè)緩沖期積極尋求和嘗試市場新的發(fā)展模式和方法，取得更大的發(fā)展，形成規(guī)模市場。但是更多的凈水器機(jī)經(jīng)銷代理商卻僅僅是滿足于現(xiàn)狀，但當(dāng)用完身邊的資源后對(duì)市場也就無計(jì)可施了，發(fā)展受阻甚至關(guān)門歇業(yè)。
二、主動(dòng)改變，凈水器“坐商”轉(zhuǎn)“行商”
不少凈水器經(jīng)銷商和代理商多是做家電、太陽能、五金水暖等經(jīng)銷代理的，而且夫妻店居多。這些代理商有個(gè)通病，“坐商”行為嚴(yán)重，而這恰恰是做凈水器經(jīng)銷代理的大忌。
目前公眾對(duì)凈水器的功能和價(jià)值還不是很了解，如果單純依靠開一個(gè)終端銷售門面，坐等消費(fèi)者上門購買的銷售模式還太單薄，這就需要經(jīng)銷代理商動(dòng)起來，做好市場推廣工作，推薦方式：小區(qū)推廣、工程推介、單位聯(lián)絡(luò)、社區(qū)科普宣傳、團(tuán)購會(huì)等。通過這些活動(dòng)，將凈水器產(chǎn)品的必要性和價(jià)值推介給消費(fèi)者，促進(jìn)購買興趣，并為后期市場拓展奠定品牌及市場基礎(chǔ)，并向?qū)Ｙu店盡心“引流”。
三、積極拓展凈水器分銷而不固守單臺(tái)高毛利
由于信息的不對(duì)稱性和市場規(guī)模的限制，凈水器代理經(jīng)銷利潤相對(duì)較高，一臺(tái)家用產(chǎn)品銷售毛利甚至可以超過進(jìn)貨價(jià)格。因此不少經(jīng)銷代理商固守單品銷售利潤不放，認(rèn)為高昂的價(jià)格同樣可以帶來不錯(cuò)的收入，何必勞神去拓展網(wǎng)絡(luò)?小富即安的心態(tài)導(dǎo)致不注重市場渠道的拓展，市場總量和利潤難以突破。如此會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)弊端：第一，難以在區(qū)域市場樹立品牌和影響力，當(dāng)市場發(fā)展相對(duì)成熟時(shí)必然喪失主動(dòng)權(quán)，甚至可能遭遇被淘汰風(fēng)險(xiǎn)。第二，由于放棄市場網(wǎng)絡(luò)拓展，規(guī)模效應(yīng)得不到體現(xiàn)，也違背所代理品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想，同樣可能遭致被優(yōu)化淘汰的危險(xiǎn)。
四、完善自身把凈水器售后服務(wù)工作抓好
凈水器的售后包含兩個(gè)方面，一個(gè)是售后安裝，一個(gè)是后期維護(hù)。做好這兩方面，需要代理經(jīng)銷商花費(fèi)大量心思和精力，而這直接關(guān)系市場拓展和經(jīng)濟(jì)利益，也是目前大部分代理經(jīng)銷商所缺乏的。
從售后安裝來說，良好的安裝對(duì)于產(chǎn)品性能的發(fā)揮及用戶的滿意度提升是非常重要的。這需要經(jīng)銷代理商或者售后人員花費(fèi)時(shí)間、人力、物力去向廠家或第三方機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，達(dá)到非常熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及安裝技巧，并且在安裝過程中還需要非常的細(xì)心和耐心。
售后維護(hù)方面是目前凈水器市場發(fā)展的軟肋。雖然售后服務(wù)對(duì)經(jīng)銷代理商來說是一個(gè)盈利的來源，也是后期市場拓展的有效廣告?zhèn)鞑?，但是很少有?jīng)銷代理商能夠做到很好，一方面整體代理經(jīng)銷商大部分是夫妻店形式，缺少科學(xué)有效的方法和持之以恒的落實(shí)，二是對(duì)售后維護(hù)的重要性認(rèn)識(shí)不足。
凈水器行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的風(fēng)生水起，可以肯定的說是個(gè)值得關(guān)注和投入的行業(yè)。但如果想成為凈水器行業(yè)中一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商和代理商，還需要做好市場基本功，拋棄短期投機(jī)思想，改變環(huán)境和心理。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測：凈水器行業(yè)將在接下來的幾年突飛猛進(jìn)，各位凈水器經(jīng)銷代理商能否抓住機(jī)會(huì)，從而成為中流砥柱，關(guān)鍵在于現(xiàn)在是什么心態(tài)和怎么做。
