對(duì)多數(shù)購(gòu)房者來(lái)說(shuō),裝修是一項(xiàng)極為復(fù)雜的工程,這與當(dāng)前裝修行業(yè)良莠不齊,時(shí)常發(fā)生以次充好、價(jià)格陷阱等現(xiàn)象有關(guān)。近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)日漸興起,針對(duì)傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)種種積弊和用戶痛點(diǎn),一種全新的家裝概念——互聯(lián)網(wǎng)家裝迅速升溫,各種家裝電商平臺(tái)如雨后春筍般冒出,一大批家居建材企業(yè)爭(zhēng)相涌入,這其中也不乏地板企業(yè)的身影。都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)家裝是一塊有待深耕的“富礦”,既然是“肥肉”,地板企業(yè)又豈能讓他人吃獨(dú)食?風(fēng)口面前,大自然、圣象、大衛(wèi)、貝爾等都在以各自的方式搶奪著屬于自己的地盤(pán)。
大自然家居:O2O+D
互聯(lián)網(wǎng)家裝美則美矣,但線下體驗(yàn)仍然為消費(fèi)者所詬病,家裝、家居產(chǎn)品作為個(gè)人消費(fèi)的耐用大宗商品,其屬性決定了多數(shù)消費(fèi)者都要通過(guò)親身體驗(yàn)才能下單購(gòu)買(mǎi)。正是基于這一點(diǎn),大自然家居開(kāi)辟了獨(dú)特的O2O商業(yè)模式,即O2O+DFC。
2015年4月,大自然家居首家正式O2O體驗(yàn)店落戶杭州,意味著大自然家居的O2O戰(zhàn)略完成閉環(huán)。9月,大自然家居DFC整裝杭州體驗(yàn)店正式亮相,這標(biāo)志著大自然家居全面發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)家裝。消費(fèi)者在線上瀏覽下定金后到店體驗(yàn),設(shè)計(jì)師上門(mén)測(cè)量、出方案、簽裝修合同,工廠直接供給消費(fèi)者大部分主材,零中間環(huán)節(jié),這是大自然在整裝領(lǐng)域的全面革新。據(jù)悉,目前大自然DFC線下體驗(yàn)店已扎根于廣州、佛山、杭州、北京、濟(jì)南、昆明、武漢等城市。
圣象:聯(lián)手BDHOME共建家裝DIY平臺(tái)
2016年3月21日,中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)+3D軟硬裝整體解決方案服務(wù)商BDHOME在上海召開(kāi)發(fā)布會(huì),正式對(duì)外公布了旗下住宅空間DIY平臺(tái)的信息,圣象地板作為BDHOME長(zhǎng)久以來(lái)的重要合作伙伴應(yīng)邀出席。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝,圣象也有自己的看法。
眾所周知,互聯(lián)網(wǎng)家裝是一個(gè)線下部分極重的行業(yè),這就決定了任何一個(gè)平臺(tái)或企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)高覆蓋率,都面臨著巨大的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道和服務(wù)壓力,對(duì)于圣象來(lái)說(shuō),與BDHOME的合作,是在原有渠道和探索上的又一次升級(jí)。圣象執(zhí)行副總裁曾欣表示,“在線家裝DIY平臺(tái)用軟件的方式讓消費(fèi)者直觀感受房間設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格,解決了消費(fèi)者對(duì)‘所見(jiàn)’的痛點(diǎn),而圣象強(qiáng)大的產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈,則又保證了消費(fèi)者的‘所見(jiàn)即所得’。”在圣象看來(lái),在地板選擇成為一種生活態(tài)度的當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)家裝的地板企業(yè),在保證質(zhì)量的同時(shí)還需解決整體的協(xié)調(diào)性和美感。
大衛(wèi):斥資千萬(wàn)入股家裝e站
5月19日,“戰(zhàn)略年,改變2016”大衛(wèi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在嘉興富悅大酒店隆重舉行,會(huì)議上,大衛(wèi)斥資1000萬(wàn),正式入股家裝e站,并舉行了隆重的簽約儀式。相較于大自然家居自主打造O2O+DFC商業(yè)模式,圣象與BDHOME進(jìn)行渠道、設(shè)計(jì)方面的合作,大衛(wèi)斥資千萬(wàn)戰(zhàn)略入股家裝e站顯得更為簡(jiǎn)單直接。
面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì),尤其是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)途徑的變化,傳統(tǒng)地板企業(yè)必須改變對(duì)原有渠道的依賴和認(rèn)識(shí),重新思考自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式,才能獲得新的突破。家裝e站是最早部署天貓的家裝企業(yè),已在全國(guó)一二三線城市發(fā)展了500余家線下體驗(yàn)及服務(wù)中心。2015年,大衛(wèi)地板首次與家裝e站合作,相繼加入家裝e站名品包、國(guó)民包、名品個(gè)性包等項(xiàng)目,均取得不俗的成效。通過(guò)此次戰(zhàn)略入股,大衛(wèi)進(jìn)一步拓展了渠道,并奠定了“互聯(lián)網(wǎng)+”格局基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)席卷而來(lái),地板行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式正在發(fā)生翻天覆地的變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝風(fēng)口的不斷擴(kuò)大,未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的地板企業(yè)投身其中,而善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)并把握商機(jī)的企業(yè)往往能比別人得到更多。