如今，電商平臺雖然成為家居消費者分流的重要渠道，但實際上，看得見摸得著的體驗感依然是很多消費者最為看重的，而小區(qū)營銷正好成為體驗感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇，巨大的小區(qū)終端潛力被不斷挖掘。如何才能在競爭激烈的小區(qū)營銷中深挖商機(jī)呢?以下三個技巧必須get!
一、全面掌握客戶需求，做到對癥下藥
首先、熱水器企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當(dāng)中，情報無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報或者情報不準(zhǔn)確都會導(dǎo)致失敗，所以熱水器企業(yè)要積極收集小區(qū)信息，從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，深入了解小區(qū)現(xiàn)階段需要的是何種熱水器;要積極深入群體了解消費群體，熱水器企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對熱水器的需求信息，就能“對癥下藥”了。
二、知己知彼，主推優(yōu)勢產(chǎn)品
其次、熱水器企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以熱水器企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。
三、量身制作營銷計劃
最后、在確定營銷目標(biāo)和方向之后，熱水器企業(yè)要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行推廣，比如消費者需要的是高級熱水器就大力推廣自身高級熱水器的美觀與收藏價值;其三、確定詳細(xì)、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進(jìn)行預(yù)熱、在周末進(jìn)行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。
總之，小區(qū)銷售或社區(qū)營銷作為最接近消費者的一種營銷模式，它的目標(biāo)定位更為準(zhǔn)確，靈活性更高、更貼切，投入的回報率也不低，已然成為家居企業(yè)之間的必爭之地。熱水器企業(yè)只有深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品優(yōu)勢以及競爭產(chǎn)品情況，并制作出詳細(xì)的營銷計劃，方能在小區(qū)市場營銷戰(zhàn)中搶占先機(jī)!
