隨著水龍頭行業(yè)的不斷發(fā)展，水龍頭行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，再加上近年來(lái)墻布行業(yè)、新興裝飾涂料行業(yè)等的沖擊，水龍頭門店的生意確實(shí)不好做，不少經(jīng)銷商都倍感壓力。那么，經(jīng)銷商該如何改善水龍頭門店經(jīng)營(yíng)狀況呢?
水龍頭門店生意不容樂觀
縱觀今年的水龍頭市場(chǎng)，不少水龍頭門店店主直呼“生意大不如往年那般好做”。據(jù)悉，雖然在“金九銀十”、“雙十一”等期間客流量多了不少，但是最終成交量并不樂觀?！吧獾降自趺礃?，客流量并不能說(shuō)明問題。”有水龍頭店主說(shuō)，不少店鋪雖然人來(lái)人往，但生意未必是真好?！叭藲飧吆唾u得好完全是兩回事，我們這邊有些店的情況差不多就是進(jìn)來(lái)看的人多，掏錢買的人少。”
水龍頭經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)門店需做好這三點(diǎn)
首先，減少費(fèi)用支出有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下水龍頭行業(yè)中不少經(jīng)銷商不算賬，更沒有進(jìn)行精細(xì)化管理的習(xí)慣。事實(shí)上，水龍頭經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行減法很重要。如，減少費(fèi)用支出。有的經(jīng)銷商一提到省錢，便只想到眼前利益，使用低劣的替代品，導(dǎo)致店面形象不佳。又或者，本來(lái)店面中需要為顧客提供水和零食、水果等，但為了減少成本，不再提供，這種減少費(fèi)用支出的方式，是以犧牲顧客的滿意度為代價(jià)的，不是減法的真正含義。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，減少經(jīng)營(yíng)成本應(yīng)該減少經(jīng)營(yíng)過程中不合理的部分，服務(wù)顧客的部分是怎么都不能減少的，一旦服務(wù)的理念變了，生意會(huì)越做越像走進(jìn)死胡同一般。
再次，擺脫傳統(tǒng)思維桎梏有家居從業(yè)者坦言，以前做市場(chǎng)，經(jīng)銷商大都被工廠帶著走，工廠出新品便開新品，工廠有促銷活動(dòng)便也跟著做促銷，賺錢都太容易。然而，現(xiàn)在有的工廠面臨發(fā)展危機(jī)，很難顧及經(jīng)銷商的利益。
例如，有些水龍頭經(jīng)銷商現(xiàn)在店里就只剩下一個(gè)人了，就是老板自己，你覺得這樣的經(jīng)營(yíng)理念還有混頭嗎?現(xiàn)在的市場(chǎng)比以往更為殘酷，水龍頭經(jīng)銷商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場(chǎng)，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下殺出一條血路來(lái)。
然后，砍掉僵尸店除開上述兩點(diǎn)之外，據(jù)了解，不少做得稍微大一點(diǎn)的水龍頭經(jīng)銷商，都不只經(jīng)營(yíng)一個(gè)水龍頭品牌，或許在同一個(gè)賣場(chǎng)里同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，然這幾個(gè)店面并非所有店面都能夠賺錢，特別是在現(xiàn)在，賣場(chǎng)里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都處在微利狀態(tài)。
但很多經(jīng)銷商不會(huì)砍掉這部分僵尸店，期待市場(chǎng)還有轉(zhuǎn)機(jī)，所以能熬一會(huì)是一會(huì)，況且拿得店面多，也可以跟賣場(chǎng)談條件，可以爭(zhēng)取更多的利益。不過，從近年來(lái)的水龍頭市場(chǎng)來(lái)看，想要翻盤的機(jī)會(huì)很小。
在面對(duì)現(xiàn)今嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，水龍頭經(jīng)銷商還需打造一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退，有時(shí)候做減法同樣是一種智慧，減少不必要的費(fèi)用支出，砍掉不賺錢的僵尸店，才是經(jīng)營(yíng)的門道。
