相對(duì)于其他行業(yè)了來講，鎖具算是冷門行業(yè)，但是由于它屬于生活當(dāng)中的剛性需求用品，市場(chǎng)使不會(huì)消失的。而對(duì)于鎖具企業(yè)來講，問題就在于如何擴(kuò)大自己的品牌影響力，讓消費(fèi)者喜歡自己的產(chǎn)品，并被大家所知道。因此，企業(yè)若不采取必要的營(yíng)銷手段，就只能是“養(yǎng)在深閨無人識(shí)”。再加之，消費(fèi)者對(duì)鎖具商家的一系列營(yíng)銷舉措已經(jīng)開始疲軟，鎖具企業(yè)要想再次勾起消費(fèi)者的熱情，在營(yíng)銷手段的應(yīng)用上還需冷靜以對(duì)。
抓住顧客的心理
首先，鎖具企業(yè)需要明白，顧客是想買更便宜的產(chǎn)品?還是更關(guān)注產(chǎn)品的綠色環(huán)保性?一般來說，顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)比較關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，沒有顧客愿意在價(jià)錢上吃虧。產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)，顧客在做決定時(shí)，第二個(gè)關(guān)注的是產(chǎn)品的性能。鎖具作為與人們生活息息相關(guān)的用品，顧客往往對(duì)節(jié)能環(huán)保的要求比較高，商家推銷時(shí)應(yīng)該抓住顧客的心理，讓顧客坦然接受“貴”，但是也需要向顧客展示“為什么貴”，貴的價(jià)值何在，讓顧客心甘情愿地接受這個(gè)價(jià)格。
售后服務(wù)到位
一個(gè)好的推銷員，即使達(dá)不到專家、工程師的標(biāo)準(zhǔn)，也應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)的精英、技師，鎖具的銷售不等同于手機(jī)、電視機(jī)的銷售，直接就可以展示，也不同于食品、飲料的銷售，可以嘗試。顧客一旦選用這種品牌的鎖具，就需要安裝。有的銷售員只負(fù)責(zé)賣鎖具，顧客將鎖具購(gòu)買之后，卻發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)不到位，不能不說這是鎖具營(yíng)銷中的“失職”行為，難免帶來顧客的抱怨。
開展針對(duì)性的營(yíng)銷
鎖具市場(chǎng)還有非常大的潛力可挖，鎖具在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，還有非常大的空間。一些大的鎖具廠商和經(jīng)銷商將目光都聚焦于大城市。如今，城鄉(xiāng)一體化的步伐不可阻擋，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也在翻天覆地的發(fā)生變化，只要鎖具推廣做得到位、建設(shè)一支專業(yè)的鎖具隊(duì)伍下鄉(xiāng)，市場(chǎng)培育初期，前景愈加廣闊。
總之，腳踏實(shí)地，才能仰望天空。鎖具企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)是最基本，這是營(yíng)銷底氣的根源，也是市場(chǎng)活力所必須的。而企業(yè)要想使消費(fèi)者對(duì)鎖具的消費(fèi)疲勞得以復(fù)蘇，就要抓住消費(fèi)者的心理，培養(yǎng)推銷員良好的專水平，有針對(duì)性的開展?fàn)I銷，助力企業(yè)發(fā)展往更好的方向發(fā)展。
