的確，參加五金博覽會對于鎖具企業(yè)的好處數(shù)不勝數(shù)。首先展會為企業(yè)提供了一個平臺，通過這個平臺，企業(yè)可以展現(xiàn)自己的實力、樹立自己的品牌、鞏固老的客戶關(guān)系、發(fā)掘新的客戶群體;此外在展會期間舉行的行業(yè)峰會、酒會等交流盛會，無疑又為企業(yè)在擴大交際范圍、加強行業(yè)話語權(quán)、提升行業(yè)影響力等方面提供了契機。
理論上雖是如此，但是在實際的參展過程中，我們會發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)耗費了大量的人力物力，卻并不能達到預(yù)期理想的效果：刊印的大量雜志刊物因為發(fā)不出去最后當(dāng)廢紙扔掉、展位太偏無人問津，員工躲在展位里打牌聊天……沒有結(jié)識客戶，沒有擴大影響，也沒有提升品牌，這樣的參展除了耗時耗力對于企業(yè)來說無疑是沒有任何意義的。那么，鎖具企業(yè)應(yīng)該如何參展，才能將受益最大化?
一、做好展位的規(guī)劃和設(shè)計
在參展過程中我們會發(fā)現(xiàn)，展位前面圍著人群最多的，永遠都是那些經(jīng)過特別裝修設(shè)計的展位。設(shè)計新穎、裝修獨特的展位不僅會吸引更多客商的眼球，還是一個企業(yè)實力和風(fēng)采的象征。所以，即使一個不能精裝的標(biāo)準(zhǔn)展位，企業(yè)也要多花一點心思好好勾劃、設(shè)計、經(jīng)營，使之迸發(fā)出企業(yè)的風(fēng)采，體現(xiàn)出企業(yè)積極向上的一面，而不是安居一隅，躲在角落里任自己的展位黯淡無光，無人問津。
二、搞好宣傳活動
傳統(tǒng)的產(chǎn)品、名片、宣傳手冊老三樣當(dāng)然不可或缺，但是在如今的社會，單單只靠這三樣就想吸引人群未免想的有點太過簡單。我們也看到一些企業(yè)，光有一個光鮮亮麗的展位，卻依舊冷冷清清，產(chǎn)品無人問津。也有一些企業(yè)雖小，活動卻不少，簡簡單單的展位前擠滿了人群?；蛘攥F(xiàn)場回答問題送禮物、或者刷二維碼送獎品、又或者請美女模特幫忙展示產(chǎn)品、或者現(xiàn)場展示產(chǎn)品的用法……這些活動無疑使得枯燥生硬的博覽會“活”了起來，無形中把前來觀展的人群都吸引了過去。
三、熱情交流
展會的意義不僅在于可以展示自己的產(chǎn)品，還在于你能去看別人展出的產(chǎn)品。在展會上，我們經(jīng)?？梢钥吹揭驗檎刮坏胤教鵁o人問津的企業(yè)，員工無聊就只能趴在桌子上睡大覺，憑心而論，這樣的參展實在是沒有任何意義。展會就是一個行業(yè)交流的平臺，在整個過程中，鎖具企業(yè)不能只蹲在自己那一片方圓里，等待著別人前來詢問、交流，而應(yīng)該放出業(yè)務(wù)員，多與同行或者需求商交流。
