企業(yè)價值文化
現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代,板材企業(yè)只要賦予產(chǎn)品某種新的文化或者新的概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住,賣手機講身份,賣奶粉講天才等等,不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。板材企業(yè)對板材在文化賣點的挖掘,只要合理自然,同樣也能起到良好效果。
抓消費者心理
消費者買板材如果能滿足自己的心理預(yù)期,就會豪不猶豫的下單。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,中產(chǎn)階級群體越來越大,這部分人有文化,在社會上也有地位,經(jīng)濟上也比較雄厚,對消費品檔次自然要求很高。一些中式風(fēng)格的、歐美風(fēng)格等風(fēng)格的板材正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃。對于兒童、青少年,打環(huán)保牌往往能取得奇效,中國的父母對孩子特別能花錢,環(huán)保型的板材很容易成了首選,貴一點也有人買帳。因此,針對不同的群體,應(yīng)強調(diào)不同的產(chǎn)品特色,以滿足他們的心理訴求,當(dāng)然,這種強調(diào)應(yīng)該是實事求是的。
利用名人效應(yīng)
就目前來看,越來越多的板材企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告,這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉,自然會產(chǎn)生名人效應(yīng)?!懊讼矚g這款板材,應(yīng)該不錯的,我相信它”,許多消費者都有這樣的心理。可以說,任何一款板材,總有一些賣點,或多或少,或大或小,關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點,挖掘是前提,推銷是手段,兩者相輔相成,才能真正讓生意火爆起來。