壁掛爐企業(yè)需重視城鎮(zhèn)市場
就目前來看，約有三分之二的城鎮(zhèn)消費者選擇物價廉美的中低檔壁掛爐，約有四分之一的消費者選擇高檔壁掛爐產(chǎn)品，他們對價格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。三四線城市約有8億多人口，他們的消費意識不斷增強，品牌慨念也深入人心，但他們對壁掛爐產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高，值得壁掛爐商家重視。
壁掛爐企業(yè)在三四線城市為避免陷入惡性價格競爭，需加大設(shè)計力度，在造型顏色等方面進行創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費者需求的高質(zhì)低價的壁掛爐產(chǎn)品，讓消費者切實體會到產(chǎn)品實用性和價值感，這是壁掛爐企業(yè)進軍城鎮(zhèn)市場的關(guān)鍵也是制勝的先機。
引導(dǎo)消費者的消費觀念
城鎮(zhèn)化的推進，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮(zhèn)居民對壁掛爐的認(rèn)可度也在提高，并有了一定的品牌意識，但由于城鎮(zhèn)居民的信息來源相對較少，他們并不知道該如何選擇壁掛爐，尤其是對產(chǎn)品性價比缺乏正確認(rèn)出于單純的追趕時代潮流。這就需要壁掛爐企業(yè)有意識的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們正確的消費觀念。壁掛爐企業(yè)充分認(rèn)識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時，還加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費水平和消費欲望。
創(chuàng)新營銷必不可少
一些壁掛爐企業(yè)片面認(rèn)為，在三色及市場并不需要太多銷售活動，這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)、的激發(fā)下，消費者對家居建材下鄉(xiāng)已經(jīng)不在陌生，沒有了最初的新奇感。此時創(chuàng)新營銷仍將是廠創(chuàng)造銷售業(yè)績必不可少的手段，在家居行業(yè)內(nèi)，已有廠商突破常規(guī)營銷模式，用創(chuàng)新營銷取得了輝煌戰(zhàn)績。
完善三四線城市渠道布局
營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多壁掛爐企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此壁掛爐企業(yè)應(yīng)以區(qū)域市場為根據(jù)地，采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會，切實做深、做透，提升區(qū)域市場的營銷容量。
總之，壁掛爐企業(yè)在拓展城鎮(zhèn)市場的同時，還需要具備創(chuàng)新意識，讓消費者真正感受到產(chǎn)品的性價比，贏取消費者的口碑和青睞，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引更多經(jīng)銷商加盟，只有這樣，分到城鎮(zhèn)市場這塊“蛋糕”指日可待。
