燈飾企業(yè)將面臨產(chǎn)品滯銷的危機
但是，市場的容量在一定時期是有限的，突然擴大的產(chǎn)能，讓市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。據(jù)分析，而這種變化對于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對于新建的中小燈飾企業(yè)，未來兩年他們將會面臨產(chǎn)品滯銷的危機。
新建燈飾生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于市場處于賣方市場，市場容量尚未飽和。居安思危，當(dāng)前，新建燈飾企業(yè)應(yīng)該思考未來市場的走向，未雨綢繆。
渠道建設(shè)不足是新建燈飾廠發(fā)展的“瓶頸”
在燈飾市場發(fā)展的前幾年，燈飾生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮消費者的喜好，生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易的銷售出去。國內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費者的需求，而且在渠道建設(shè)方面，更是令人稱贊。
新建燈飾廠在渠道建設(shè)方面并沒有取得很好的業(yè)績，在與一線、二線品牌的競爭中處于不利地位。未來兩年，渠道建設(shè)不足是新建燈飾廠發(fā)展的“瓶頸”。不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點，通過建立小區(qū)域范圍的美譽度而走進消費者，取得消費者的信任，最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌，從而推動產(chǎn)品的銷售。
加大直營店建設(shè)，強化品牌形象
以一些品牌燈飾為標(biāo)桿，新建門廠應(yīng)加大直營店建設(shè)。燈飾行業(yè)的渠道建設(shè)沒有捷徑可走，必須踏踏實實地以店面為平臺，面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。新建門廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢，使店面成為其渠道建設(shè)的陣地，同時培養(yǎng)客戶對本品牌的忠誠度和依賴感。
一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時，要對店面人員進行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時、全面地做好服務(wù)支持。另一方面要加強對店面銷售人員營銷技巧的培訓(xùn)。同時，還要積極探索，形成一套有效的績效評估機制，調(diào)動店面銷售人員的積極性和主動性，為新建燈飾企業(yè)開拓市場做出貢獻。
