坐商行商之爭(zhēng)!
坐商是坐等客戶上門(mén)，行商則是主動(dòng)出擊，當(dāng)今紅木家具行業(yè)已經(jīng)是買方市場(chǎng)的天下，坐等客戶上門(mén)顯然不太現(xiàn)實(shí)，主動(dòng)走出去服務(wù)招徠客人才可能不被淘汰出局，這也是為何在營(yíng)銷上會(huì)認(rèn)為坐商相對(duì)于行商來(lái)說(shuō)是落后的營(yíng)銷模式。在這種思潮和當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響下，大多數(shù)紅木家具企業(yè)走上行商的道路。
不過(guò)也有部分紅木家具企業(yè)堅(jiān)守坐商，其中是有不接受“拋頭露面”，不愿面對(duì)當(dāng)下時(shí)勢(shì)的固步自封的存在，但是也不乏另辟蹊徑的企業(yè)。因?yàn)闋I(yíng)銷的最高境界是供不應(yīng)求，讓客戶爭(zhēng)搶著購(gòu)買產(chǎn)品才是坐商的最高層次，有些紅木家具企業(yè)反時(shí)勢(shì)而行之，另辟蹊徑創(chuàng)造供不應(yīng)求的局面也不失為創(chuàng)舉。可見(jiàn)坐商行商并沒(méi)有高下之分，但看紅木家具企業(yè)是否能夠運(yùn)用得好。
如何堅(jiān)守坐商?
坐商畢竟不是時(shí)代潮流，能在當(dāng)今市場(chǎng)以坐商的營(yíng)銷模式、創(chuàng)造供不應(yīng)求局面以獲得盈利的終究只會(huì)是少數(shù)，所以紅木家具企業(yè)若是想要從堅(jiān)守坐商的模式中獲得成功，還需將所有做到極致。首先、將產(chǎn)品做到極致，供不應(yīng)求的首要條件是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品有豐富的渴求，唯有產(chǎn)品擁有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)、不易被復(fù)制和批量生產(chǎn)，才有被供不應(yīng)求的價(jià)值;
其次、將宣傳做到極致，供不應(yīng)求重點(diǎn)在于消費(fèi)者需求多而產(chǎn)品珍稀，所以紅木家具企業(yè)要將產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、稀有、珍貴等形象宣傳出去，甚至可以運(yùn)作饑餓營(yíng)銷，建立高貴珍稀的品牌形象;最后、將服務(wù)做到極致，坐商的精華都在店面中，適當(dāng)?shù)男麄骱蛢?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是為了讓客人主動(dòng)上門(mén)，而極致的服務(wù)則是讓客人賓至如歸，帶動(dòng)銷售，坐實(shí)坐商盈利!
在坐商轉(zhuǎn)變行商的浪潮中，少部分紅木家具企業(yè)完全可以另辟蹊徑，以極致的產(chǎn)品、宣傳和服務(wù)成為高層次的坐商，坐等客似云來(lái)!
