定制家具近年來在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的風(fēng)生水起，消費(fèi)者對于定制家具的接受度也越來越高，不少商家嗅到其中的商家也紛紛加入其中，想要分得“一杯羹”，然而，一二線家具市場已逐漸趨于飽和，而縣級市場仍然是塊“大空地”，并未受到開發(fā)，那么，家具企業(yè)是否可將戰(zhàn)略下沉到縣級市場以此來發(fā)展呢?
一二線城市投資成本逐漸增高
隨著市場對定制家具的接受度越來越高，定制家具在一線家具市場的占有率也飛速提升?？墒?，大城市的經(jīng)營成本不斷上升，大品牌直營店都紛紛進(jìn)駐商超，經(jīng)銷商無論是資金和資源，都難以與別的品牌直營店去抗衡。而且，對于意向加盟商而言，鋪?zhàn)?、人力、推廣已經(jīng)占據(jù)了開業(yè)的一大筆開銷，再加上裝修、上樣成本，基本在開業(yè)后加盟商可運(yùn)轉(zhuǎn)的資金非常有限，在當(dāng)?shù)厥袌鲭y以立足。因此，隨著各大品牌招商加盟渠道的下沉，資本也把目標(biāo)鎖定在縣級市場。
渠道下沉 縣級市場可待開發(fā)
在大城市里習(xí)慣去星巴克消費(fèi)的年輕人，回到家鄉(xiāng)卻找不到休閑消費(fèi)的地方;習(xí)慣出門打網(wǎng)約車的年輕人，回家卻只能依靠不準(zhǔn)時的公交車出行。其實(shí)小城市許多需求都漸漸開始成熟，這也是個大品牌渠道布局及資本輸出的打好機(jī)會。據(jù)觀察，不少從縣級城市出來的年輕群體在一線城市打拼后，都紛紛回到家鄉(xiāng)購房結(jié)婚。他們能夠把新的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念帶回家鄉(xiāng)，因此要接受家具定制并不難。
再加上近幾年，國家推動著一系列以城鎮(zhèn)化建設(shè)拉動內(nèi)需的政策，也惠及了不少二、三線城市及縣級城市。據(jù)調(diào)查，8月份，地、縣級家具代理商分別占比33%、50%，合計83%。實(shí)際上，以德維爾為代表的各大知名定制家具品牌已經(jīng)將招商工作延伸至縣級市場，渠道下沉已經(jīng)成為家具行業(yè)的一大趨勢。
綜上闡述不難看出，定制家具市場雖火熱，但企業(yè)也要結(jié)合市場來布局自身的發(fā)展方向。即使是定制家具品牌企業(yè)，意向加盟商也應(yīng)該及時關(guān)注市場動態(tài)，找到合適的品太加盟，把資金投向有潛力的市場，才能在經(jīng)營中無往不利。
