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水槽企業(yè)堅(jiān)守“坐商” 是潮流還是固步自封?

來源于本站原創(chuàng) 2016年09月18日 閱讀(

水槽企業(yè)堅(jiān)守“坐商” 是潮流還是固步自封?

坐商行商之爭!

坐商是坐等客戶上門,行商則是主動(dòng)出擊,當(dāng)今水槽行業(yè)已經(jīng)是買方市場的天下,坐等客戶上門顯然不太現(xiàn)實(shí),主動(dòng)走出去服務(wù)招徠客人才可能不被淘汰出局,這也是為何在營銷上會(huì)認(rèn)為坐商相對于行商來說是落后的營銷模式。在這種思潮和當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢的影響下,大多數(shù)水槽企業(yè)走上行商的道路。

不過也有部分水槽企業(yè)堅(jiān)守坐商,其中是有不接受“拋頭露面”,不愿面對當(dāng)下時(shí)勢的固步自封的存在,但是也不乏另辟蹊徑的企業(yè)。因?yàn)闋I銷的最高境界是供不應(yīng)求,讓客戶爭搶著購買產(chǎn)品才是坐商的最高層次,有些水槽企業(yè)反時(shí)勢而行之,另辟蹊徑創(chuàng)造供不應(yīng)求的局面也不失為創(chuàng)舉??梢娮绦猩滩]有高下之分,但看水槽企業(yè)是否能夠運(yùn)用得好。

如何堅(jiān)守坐商?

坐商畢竟不是時(shí)代潮流,能在當(dāng)今市場以坐商的營銷模式、創(chuàng)造供不應(yīng)求局面以獲得盈利的終究只會(huì)是少數(shù),所以水槽企業(yè)若是想要從堅(jiān)守坐商的模式中獲得成功,還需將所有做到極致。首先、將產(chǎn)品做到極致,供不應(yīng)求的首要條件是消費(fèi)者對該產(chǎn)品有豐富的渴求,唯有產(chǎn)品擁有獨(dú)一無二的優(yōu)勢、不易被復(fù)制和批量生產(chǎn),才有被供不應(yīng)求的價(jià)值;

其次、將宣傳做到極致,供不應(yīng)求重點(diǎn)在于消費(fèi)者需求多而產(chǎn)品珍稀,所以水槽企業(yè)要將產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、稀有、珍貴等形象宣傳出去,甚至可以運(yùn)作饑餓營銷,建立高貴珍稀的品牌形象;最后、將服務(wù)做到極致,坐商的精華都在店面中,適當(dāng)?shù)男麄骱蛢?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是為了讓客人主動(dòng)上門,而極致的服務(wù)

在坐商轉(zhuǎn)變行商的浪潮中,少部分水槽企業(yè)完全可以另辟蹊徑,以極致的產(chǎn)品、宣傳和服務(wù)成為高層次的坐商,坐等客似云來!