當(dāng)前，燈飾行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段，如何生存和發(fā)展成為了燈飾企業(yè)急需解決的問題，其中中小燈飾企業(yè)是面對這一大問題最著急的群體。的確，中小燈飾企業(yè)沒有資源、人才以及資金優(yōu)勢，拿什么去跟大品牌競爭呢?因此，燈飾企業(yè)想要成功，就必須“以智取勝”，而如何智取，關(guān)鍵還在看營銷策劃。
營銷策劃關(guān)鍵在于定位
為何中小燈飾企業(yè)需要定位，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶越來越成熟，他們很清楚自己要什么，不要什么?如果中小燈飾企業(yè)沒有清晰的定位，那么客戶就不會關(guān)注你。的確，如果是在過去，只要老板勤快，多找?guī)讉€業(yè)務(wù)員，努力出去跑客戶，那么燈飾企業(yè)也許就會發(fā)展起來。然而，今天的市場變化，每個行業(yè)慢慢地都形成了二八定律。中小燈飾企業(yè)如果沒有做好營銷策劃，沒有做好定位，僅僅靠勤勞是行不通的。
因此，中小燈飾企業(yè)需要做好定位。其實(shí)定位就包括產(chǎn)品定位，市場定位，區(qū)域定位，渠道定位，客戶定位，因?yàn)橹挥卸ㄎ?，你才不會浪費(fèi)資源，只有定位，你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會產(chǎn)生多少作用，放在水溝里更是毫無價值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性。
營銷策劃需尋找市場差異化
只有差異化，才能打動客戶，你不要總是說你跟別人的產(chǎn)品一樣，甚至比別人的更好，這樣一開始你就失去了競爭力，營銷策劃的目就是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣，雖然不是最好的，但一定是最適合客戶的。因?yàn)楝F(xiàn)在客戶的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求，精神需求的特點(diǎn)就是追求人性化，個性化，差異化?？蛻衄F(xiàn)在追求的不是別人擁有的，而是別人沒有的。
因此，中小燈飾企業(yè)生存和競爭不要老是模仿別人，不要老是挑戰(zhàn)大燈飾企業(yè)，這樣你很容易就會被大燈飾企業(yè)反擊。中小燈飾企業(yè)需要做的是大燈飾企業(yè)不做的事，而不是跟大燈飾企業(yè)去比品質(zhì)，比品牌，比實(shí)力。因?yàn)槟惚炔涣?。?dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷為很多中小燈飾企業(yè)提供更多，更好，更有效的差異化競爭，為何一定要沿著大燈飾企業(yè)的思路去運(yùn)作呢?所以中小燈飾企業(yè)永遠(yuǎn)要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維習(xí)慣，我們學(xué)會尋找自己的藍(lán)海，不要總是在紅海里撕殺。
商場如戰(zhàn)場，勝利者不一定是實(shí)力最強(qiáng)大的，只有懂得運(yùn)用智慧的人才能贏得最終的勝利。營銷策劃是燈飾企業(yè)的“智慧囊”，沒有實(shí)力硬拼也可以以弱勝強(qiáng)，而這以弱勝強(qiáng)的事例在中國的歷史上也是屢見不鮮。因此，燈飾企業(yè)要總好營銷策劃才有可能搶占市場的先機(jī)。
