天貓店：品牌包裝的全新塑造
雖是一樣的結(jié)果，但方法不一，成為銷售榜“常勝將軍”各品牌的秘訣不一?，敻耠娚踢\(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人何正陽表示，天貓店是對(duì)一個(gè)品牌新包裝和嶄新的塑造，我們對(duì)瑪格全屋定制定位方向科學(xué)分析決策，尋找最適合的團(tuán)隊(duì)。在同行熱銷店鋪中，分析熱銷產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷熱點(diǎn)，吸取營(yíng)銷成功的經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自身品牌的方向與定位，差異化的選擇自己主推產(chǎn)品并搶先搶占市場(chǎng)?，F(xiàn)在天貓里全國(guó)性的家居定制品牌中，只有瑪格是實(shí)木定制，隨著網(wǎng)上消費(fèi)群體的升級(jí)，優(yōu)質(zhì)客戶增多，更符合瑪格整體客群的定位?，敻襁€有一大特點(diǎn)，就是完全非標(biāo)定制，沒有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，為全屋定制設(shè)計(jì)方面營(yíng)造了很大的優(yōu)勢(shì)。
而諸如TATA木門、圣象在各自品類的銷量榜上一直名列前茅，對(duì)此，TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦表示，TATA木門自創(chuàng)立之初起就有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的記憶，產(chǎn)品更適合互聯(lián)網(wǎng)上的很多客戶群;在產(chǎn)品價(jià)格體系和全國(guó)服務(wù)體系上也一直比較健全。在家裝類目的榜單中，地板品類、泛家居類、住宅家具類、廚衛(wèi)方面、吊頂品類和浴霸品類上，各自負(fù)責(zé)人都介紹了相關(guān)的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及技巧。
天貓不僅是銷售渠道
作為中國(guó)地標(biāo)性的線上綜合購(gòu)物平臺(tái)，天貓擁有超過1.2萬國(guó)際品牌，18萬知名大牌，8.9萬旗艦店。
作為一家傳統(tǒng)家居企業(yè)，索菲亞天貓負(fù)責(zé)人表示，索菲亞2011年進(jìn)駐天貓，前期，企業(yè)一直在摸索和研究傳統(tǒng)商家在線上如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)除了為線下引流，還有一個(gè)利益點(diǎn)是讓更多消費(fèi)人群了解品牌，在線上把終端的服務(wù)口碑、品牌形象和理念傳遞給千萬家庭，做好消費(fèi)者品牌心智的培養(yǎng)。另一方面，企業(yè)利用阿里大數(shù)據(jù)去匹配分析用戶人群畫像，而人群標(biāo)簽將會(huì)更好指引企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣投放，包括營(yíng)銷行為的優(yōu)化和產(chǎn)品研發(fā)等。
天貓平臺(tái)不僅為企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的銷售渠道，更給了企業(yè)近距離、真實(shí)接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。通過天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)賦能，可以清晰了解到購(gòu)買用戶的畫像，為下一代產(chǎn)品研發(fā)提供方向。同時(shí)借助天貓的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，可了解到數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者真實(shí)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。
銷售良機(jī)實(shí)現(xiàn)“三贏”
九月、十月素有“金九銀十”之稱。對(duì)于這一難得的銷售良機(jī)，各大品牌自然是不會(huì)錯(cuò)過，各出奇招，只為拔得頭籌。
現(xiàn)在全屋定制的概念非?；馃幔敻窈退鞣苼喿匀灰灿兴袆?dòng)，瑪格電商運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人何正陽透露，瑪格天貓旗艦店在9月9日-9月23日期間開展“月下家年華“活動(dòng)，店內(nèi)活動(dòng)商品4折起，并有代金券、優(yōu)惠券、返積分、定制送禮等優(yōu)惠。索菲亞天貓負(fù)責(zé)人表示，目前索菲亞有一個(gè)全國(guó)925愛家季大型促銷活動(dòng)，里面包含了很多空間套餐，例如婚房、書房、臥室，兩房一廳全套購(gòu)買只需兩萬，風(fēng)格時(shí)尚簡(jiǎn)約，活動(dòng)時(shí)間9月1日-10月7日。
“金九銀十”作為傳統(tǒng)家具銷售的旺季，企業(yè)相當(dāng)重視，不少企業(yè)不僅在全國(guó)范圍持續(xù)開設(shè)體驗(yàn)館，全力備戰(zhàn)“雙十一”，還實(shí)行線上線下融合，多店聯(lián)動(dòng)的舉措，進(jìn)一步將雙十一的影響力擴(kuò)張到線下。而電商平臺(tái)及企業(yè)的舉動(dòng)，將以全新的產(chǎn)品配置，真正實(shí)惠的價(jià)格(全年最低價(jià))讓利給消費(fèi)者，還為消費(fèi)者提供升級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，可謂是個(gè)“三贏”的舉動(dòng)。
從最開始的新銷售渠道，適應(yīng)客戶購(gòu)買習(xí)慣的變化;到推動(dòng)O2O模式，解決入口問題(流量)，以流量(客戶)需求出發(fā)，倒逼企業(yè)改變經(jīng)銷商思維、優(yōu)化供應(yīng)鏈(生產(chǎn)、研發(fā)等)，為實(shí)現(xiàn)全渠道做充分準(zhǔn)備，除此之外，大數(shù)據(jù)讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)，口碑傳播效果明顯，提升品牌整體曝光。天貓等電商平臺(tái)，無疑成為傳統(tǒng)家居企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的有力武器。
